揭秘民辦高校招生：招生專員招一人賺千元左右

　　6月26日，合肥市勞動爭議仲裁委員會公開開庭仲裁審理了一起案件。當事雙方中，用人單位是一所科技職業學院，而勞動者是在該校工作了近13年的古老師(化名)。庭審過程中，古老師的一席話揭開了民辦高校招生的潛規則。民辦高校招生時到底存在哪些黑幕？日前，記者找到一位曾在省城某民辦高校做過招生專員的業內人士萬強(化名)。

　　勞動仲裁審理曝出潛規則

　　古老師說，他在2002年3月底應聘到該科技職業學院，從事教學工作。到校報到后兩三天，學校就讓他回老家所在縣城負責招生宣傳。招生宣傳不僅有許多虛假成分，更重要的是跟高三班主任們談推薦學生上該校可拿回扣。

　　古老師介紹，給班主任的回扣，從剛開始的一名學生給300元、500元，現在已漲到1000多元。招生期間，學校隻發給招生老師一半的基本工資，不願招生或完不成招生任務的老師，課教得再好都甭想晉升和評優。學院還採取調職或轉崗等方式邊緣化這些老師，受不了這樣對待的人往往主動離職。 2012年，古老師沒有招生，於是被調課、減少課時。無奈，2013年7月，他遞交了辭職報告。其間，古老師專門向仲裁庭提交了招生時發給班主任的招生促進費等相關材料，並邀請了學院的一位老師出庭作証。

　　7月10日，合肥市人社局向記者証實，合肥市勞動爭議仲裁委員會確於日前審理了該案，但仲裁結果尚未出來。

　　競崗制：為當招生專員老師擠破頭

　　萬強曾在省城一家高校校辦工作，2012年，他通過競聘方式，成功擠掉一名同事，成為該校在蕪湖市繁昌縣的指定招生專員。所謂競聘，據萬強介紹，該校和社會上大多數民辦高校一樣，將安徽16個市按區縣為單位劃區撥片，每個區(縣)指定一名招生專員，由其全權負責該區域的招生工作。“全省一共也就這麼多區縣，不可能全校教職員工，全部跑去招生，這就需要引入競聘機制。 ”

　　萬強說，“比如我一個同事，去年負責肥東縣的招生，招了100個學生。今年他還會申請負責肥東縣的招生，我要想把他擠掉，就跟學校申請，說我能招120個學生。 ”這種類似“搶地主”的方式，是每年大多數民辦高校指定招生專員時的通用法則。

　　不過，這種“搶地主”式的抬高操作難度的競聘模式，也存在許多風險。 “你申報一個區域的招生，前提是在你有足夠把握的基礎上。 ”

　　“因為前期別人的基礎已經好了，人脈已經很熟了，如果招不到你定的這個人數，就拿不到錢或者拿得很少。 ”萬強說。

　　利益鏈：說動一學生班主任拿600元

　　擠掉同事成為指定招生專員后，“萬強們”就得投入到緊張的招生工作中來。據了解，民辦高校招生季，一般從每年3月份就開始啟動，四五月份是公關期，到6月份達到頂峰，一直持續到高考學生填完志願為止。

　　“所謂公關，其實就是請高中老師吃飯，給老師送禮。這些老師主要是各高中畢業班的班主任。 ”萬強說，“送禮最常用的是送煙送酒，有時請吃飯，正常一頓飯就要花幾千元。 ”萬強介紹說，在公關結束后，高中班主任會把班上學生的信息發給他們，包括學生的手機號、高考分數以及可能填報的學校等等。

　　“拿到這些學生信息后，我們招生專員會一個一個給學生打電話，做一些前期的推廣介紹工作。另外，班主任還要留意那些可能報考我們學校的學生，並進一步幫我們游說。內容都是我們教好的，比如我們學校怎麼怎麼好，就業率多高等等。 ”萬強稱。

　　當然，這些高中班主任做這些工作，可不是請頓飯、送點煙酒就能打發的。“跟我們合作的高中班主任，每年能從我們招生專員這，拿到很多錢。 ”萬強稱，他招生的2012年，一個班隻要有一位學生報考了他的學校，該學生的高中班主任就能獲得600元回扣。 “這還是幾年前的行情，現在可能更高了。 ”萬強稱，而且這還是他一家學校給該班主任的回扣，“還有其他學校也會用同樣方式來給回扣、拉生源。 ”

　　招生專員招一人賺千元左右

　　招生結束后，就是學校驗收招生專員成果的時候了。據了解，在萬強工作時，正常是每招一個學生，學校會給招生專員800元提成。但此回扣額，會根據其實際招生額來分檔，如果超額完成，預定任務之外的有額外獎勵，如果未能完成，則回扣款打折發放。 “比如我目標是120人，完成了180人，超過了50%，那麼超過的部分可能就會按1000~1200元一個人來算。如果，實際隻招了100人，那每個學生隻會按400~600元發提成。如果招的人更少，提成更低。 ”

　　萬強說，招生專員在公關期，請客送禮、住賓館等費用非常高，如果招不滿學生，甚至入不敷出。不過這種情況極少。 “平均能都賺個6萬~8萬元，好的更多。 ”萬強稱，他一個同事，負責的是毛坦廠鎮的招生，“毛坦廠中學生源量非常大。他每年招生季這幾個月，都能賺個二三十萬元。 ”

　　下線：發動學生招生按天結工資

　　區縣幅員遼闊，憑一個招生專員很難全面覆蓋。“所以基本上每個招生專員，都會招聘幾個學生，過來幫忙打下手，打打電話做做宣傳、搞搞前期調研什麼的。 ”萬強說，招生專員大多喜歡招大一年級學生，“這些孩子一般跟下一屆學生比較熟，招來后，讓他們回自己以前的高中，向自己下一屆的高中畢業生，宣傳我們學校有多麼多麼好，勸他們也來我們學校。 ”

　　據萬強介紹，“這些學生基本上沒有提成，不管招得到人招不到人，工資都是50~70元一天，按天結算。如果有個別學生表現突出，招生額多的話，招生專員一高興，也會發些獎金給他。 ”

　　2012年萬強負責招生時，帶了8個學生，每天每人工資50元錢。 “這些開給學生的工資，以及公關期請客送禮的錢，都是我們招生專員自掏腰包，跟學校不搭嘎。 ”他所在的學校，每個學生的招生成本，就是給招生專員的800元左右+學生原班主任的600元，合計1400元左右。值得注意的數字是，2012年，該校新聞學大一新生第一學年的學雜費，就高達12000多元。