三人行：校园里“拼”出来的行业第一

4月16日，钱俊冬将站在全国中小企业股份交易大厅，见证三人行传媒网络科技股份有限公司在新三板挂牌敲钟仪式。从这一天起，这家由他亲手创立的企业开始逐鹿资本市场。走到这一步，钱俊冬用了整整10年。

起步，从校园“倒爷”开始

当年，大学校园里的钱俊冬曾一度为学费和生活费发愁。“越是日子磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中”。钱俊冬看到有的师兄师姐推销“随身听”能挣钱，很受启发，决定自己也尝试一下。几天后，靠着在宿舍推销“随身听”，他自此开始了“倒爷”生活。

从那时开始，“满足消费需求、贴近用户”就成了钱俊冬最简单也是最直接的市场观。IC电话卡、考研资料、英语磁带、游泳衣……都是钱俊冬过手的商品，学生需要什么，他就“倒”什么。

辛苦钱是赚了点儿，可苦也没少吃。钱俊冬没有被眼前的挫折吓倒，反而把打击和压力转变成了自己的财富。

大二的时候，在长安大学首届“挑战杯”创业计划大赛上，钱俊冬获得优胜奖，这点燃了钱俊冬心中的创业梦想。随即，他发起成立长安大学创业协会，并被推举为会长。这一年，三人行校园行信息服务中心成立，这就是三人行公司的前身。钱俊冬和他的小伙伴把公司定位于校园传媒服务，这也是日后三人行公司开疆拓土走向全国的核心定位。

钱俊冬和团队做过家教、卖过电话卡，甚至走进社会试水，从APEC元首穿的唐装中找到机会，自己订货销售赚了一笔。

2003年8月，三人行公司已经拥有了50余万元。钱俊冬在几年的校园生意中不仅收获了小小的财富，更积累了走向社会谋求更大发展的雄心。凭着这股劲儿，他硬是突破了在校大学生无法注册公司的规定，得到时任领导的支持，在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司。大学毕业后，钱俊冬直接从学生过渡到公司董事长。

十年只做一件事

和现在很多企业三天两头转换概念不同，10年来三人行公司自始至终都只做一件事，只服务一个市场——校园。

2005年，钱俊冬把目光投向广告业，以150万元资本注册成立名下第二家公司——西安三人行广告传媒有限公司，开发校园媒体。没想到，这一开发，他就开发出了一个900多所高校的大市场。

从创业第一天开始，钱俊冬就没离开过校园，所以他比大多数人都更了解这个市场。“眼观六路”、“百花齐放”、“风卷残云”……这些在校园市场多年练就的本领让三人行公司快速发展。

10年间，三人行公司陆续与三大通讯运营商、与包括蒙牛、伊利、雪花、京东等快速消费品、电商品牌合作，已在校园开展数千场活动，包括路演、迎新、各类文体活动、文艺晚会、艺术节、创业大赛、“校园好声音”等，于2013年与共青团中央、中国电信集团合作开展遍及全国的“与信仰对话”，以及“三下乡”、“创赢未来”互联网创业大赛，覆盖几千万青年学生。

2014年，三人行又引入收购开发团队，强势介入移动互联网领域，为学校师生度身定做掌上校园客户端“Hi大学”，已进入陕西省内主要大学和清华大学、复旦大学等省外高校。

“所谓坚持，就是死撑”

对创业者来说，坚持做一件事并不容易。

和很多失败的创业者一样，钱俊冬和他的“三人行”也经历过“严寒”。

公司曾面对生意合作伙伴不断离去和没有业务的窘境，也曾经历因为扩张过快、资金紧张到发不出员工工资。甚至因为没有社会资源，钱俊冬曾一度自己骑车去跑市场，有时候一天也拉不来一个活儿。

但钱俊冬坚持了下来。

“真正有梦想的人会清楚知道自己应该做什么，坚持就一定会成功。只有经历挫折才能在逆境中成长，顺境的时候只能叫长成。”钱俊冬说，在他看来，“所谓坚持，就是死撑”。

坚持往往离成功一步之遥。

2006年，“三人行”进军北京，进入一流高校扩展业务，客户实现高端化；2007年，成功开拓南京、合肥、上海市场，形成整合高校传媒资源网络的雏形；2008年，相继在以上地区成立分公司，全国性视野形成，市场初具规模，与中国移动、中国电信、中国石油等大型企业形成良好合作；2009年，成都、武汉、广州成立分公司，华中、华南、西南市场进一步扩大；2010年之后，企业拓展的速度更是连年更新，迄今已经建成了覆盖全国25个省100个市，900多所高校的校园全媒体网络……

钱俊冬认为即将到来的新三板挂牌，于公司而言不仅仅是一个新起点，更是公司的二次创业，完成了新三板的挂牌之后，公司将更专注于开发大学生喜欢的产品与团队建设——“我的梦想是把公司做成对青年有深远影响力的大型文化网络传媒科技公司”。