尚德CEO：我们的壁垒已经筑得足够高了

尚德CEO欧蓬

“平庸的东西没诞生的必要，如不惊艳就去死。”尚德培训创始人及CEO欧蓬最近在朋友圈分享说，他有坚持发朋友圈的习惯，几乎每天一条。

此时，他正紧锣密鼓的和公司研发团队着手尚德旗下几款线上平台产品的研发测试，即将全新推出。

“我们的壁垒已经筑得足够高了”

早在2010年，欧蓬就敏锐的觉察到在线教育时代的来临，当时100%线下模式的尚德规划在未来五年内，把90%的业务转移到线上，10%放在线下。

截至2014年底，尚德已几乎100%的蜕变为线上模式，只有极少数课程是线下的。与此同时，尚德去年全年营收额已达3个多亿。

但在欧蓬看来，跟巨头们相比，自己的规模还是太小了。

彼时，在线教育战火正酣，巨头们跑马圈地，中小型创业公司不断涌现，资金、技术、人才一窝蜂地扎进这个圈子。

而此前屡有惊艳之举的尚德在做什么？用一个词概括当时业界对尚德的印象，就是：低调。

在2014年6月之前，他几乎谢绝了一切媒体的采访，但进入下半年，欧蓬开始频频接受媒体的采访。

之所以作此调整，在他看来，是“护城河已挖得足够深了”。

谈起之前的低调，他认为那时壁垒还不够深，“不宜过早暴露自己，否则你很快就被同质化，被模仿被抄袭。我们一直是黑夜前行，我们现在做的事，新东方一直在做却做不到，我们的壁垒已经筑得足够高了。”

“最后解题者一定是传统教育商业模式构建者”

2014年国内在线教育市场风起云涌，并购不断，牛人大咖纷纷登场，成为资本的沃土。但在欧蓬看来，在线教育这一轮的崛起，还没有到达一个真正的爆发点，目前只是个概念期，在这个概念期会涌现大量的公司，但他们中的大部分都会被淘汰掉。

他认为，现在整个在线教育圈的玩家，本质上只有两类人，第一种是过于理想化，认为把互联网思维拿过来套就一定有用。“教育和互联网不太一样，互联网产品做的足够细致，会有很多用户点赞，带来大量的流量。但教育课程，你在消费它的过程很不开心，它是逆人性的，你很难套用互联网那种先带来足够多的流量，然后一小部分人自愿发生购买的行为出现。”

而另一类人，就是传统的教育机构，只是纯粹的把传统课程搬到网上，“这过于传统和保守，用户体验不佳。”

他认为，这两类人都没有真正弄懂在线教育本质，跟风的多，真正的难关大家都没解决。“整个市场这两年内会淘汰很多人，最后解题的一定是很懂传统教育，尤其是懂传统教育商业模式的构建者。”

至于如何构建传统的教育商业模式，“说白了就是招生、教学、管理这三件事情，对这三件事都要特别明白的，同时又懂互联网，懂深度垂直，才能把这个领域做好。”