在线教育打开K12市场的缺口

　　虽然在线教育如火如荼地发展着，但是真正进入K12领域的并不多（“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，被国际上用作对基础教育阶段的通称）。进入这个市场有着巨大的难度。不少人这样说：K12阶段的校园系统实在是个庞大而封闭的存在，前景可观却无处下口。

　　这种情况不仅发生在中国。

　　在线教育领域的创业者中流传着这样一个笑话：麻省理工学院负责数字教育的桑杰·萨尔玛在演讲时经常会说：“其实我们有过两个创新发明，第一是500年前的印刷技术；第二是黑板，发明在200年之前”，等听众意会之时他接着说：“哦，还有彩色粉笔也是200年前发明的。教室里没有其他巨大的变化了。”他是用这个笑话来证明校园在信息化领域的进展缓慢。

　　“一起作业网”也遇到了这样的困境。

　　2014年12月，在“一起作业网”注册用户达到千万时，创始人兼CEO刘畅写了一封信，用以记录整个团队所付出的艰辛和努力：

　　写信给大家，是因为今天，我们的注册用户达到了1000万。这个数字，对于一个有远大理想和抱负的企业来说，其实有些微不足道，这里写出来，不是为了证明什么，而是为了给自己和团队一个纪念。

　　从我创办“一起作业网”那一刻起，我就坚信，未来10年内，中国一定会有一家伟大的企业，通过作业这个平台连接1000万老师、2亿学生和4亿家长。这个平台不仅可以免费服务中国基础教育，而且还能够在商业上深刻改变传统教育行业的所有相关产业。

　　一路走来，这场战役的艰苦程度远远超过了所有人之前的想象。我们作战的对象，不是任何竞争对手，而是长期以来中国传统教育影响下的用户习惯。改变习惯是一个漫长而艰辛的过程，但团队始终认为，如果做成了，这也许是个会改变中国教育的大事。同时，我们也一直满怀着对教育的信仰和对创业成功的渴望。这样的理念和追求，支撑着团队一路坚定地走了下来。

　　2011年10月，我拿着一张简单的宣传页开辟出了第一个学校用户——湖南湘潭市湘潭县百花小学。从第一所学校开始，我们听到最多的质疑是：

　　收钱吗？不收钱。

　　以后收钱吗？以后也不收钱。

　　那你们怎么活？早晚还会收费，年轻人，别再忽悠了，这个我见多了。

　　因为没有明确的盈利模式，所以我们一直找出各种理由迎合对方，劝说他们相信今天是免费的，以后也不会收钱；因为有些理由过于牵强，以至于有城市的教育局领导怀疑我们的模式是作业免费、麦克风收费。

　　用户来了，我们开始收到用户排山倒海般的吐槽。比如，家长电脑被恶意软件劫持，自动弹出黄色图片，家长认为是我们的原因；网络带宽不足网页打不开，却认为是我们网站建设得有问题。最夸张的是，老师电话投诉不知道如何上网，客服小妹耐心地解释点击浏览器，老师问什么是浏览器，小妹情急之下告知点那个e，老师终于如梦初醒。

　　“一起作业网”融资和发展过程中，天使投资人、真格基金创始人徐小平和王强一直发挥重要作用，他们不仅提供了天使投资，而且在战略方向上给予了重要引领，王强还亲自担任董事长。

　　“我做天使投资以来投了很多项目，但这个项目是我和王强老师离开新东方之后，花的时间最多、寄予希望最高、投入资金最多的，它是我们人生梦想、社会价值的体现，是我们作为教育家人生理想的一个寄托。”徐小平说。

　　是什么让投资者对“一起作业网”有如此的信心？

　　徐小平认为，主要是两个东西：“首先是对于教育的信念。我和王强都是从新东方出来的，此前对教育都有信念，现在我们对在线教育抱有更大的信念，我们想把自己终身的梦想寄托在一个平台上。第二，这个平台是什么呢？坦率说，我们最初也没有特别看好一起作业，但它一路演化至今，毫无疑问已经成为一个跨平台、跨教育的代表在线教育未来的产品。虽然现在是幼儿园到12年级（K12阶段），也许将来会到大学阶段，会到成人再教育阶段。但就目前来说，它能够对中国教育最核心、最关键的领域，也就是给K12阶段，提供一个综合解决方案，能够是一个容纳最优秀教育资源或者最优秀成长资源的平台。”

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