85后創辦“有米” 實現融資一個億

編者按

怎樣才能獲得風險投資？這是每個創業者都會思考的問題。曾經有位資深投資人士說，他們看的就是事兒靠譜不靠譜、人靠譜不靠譜，天使投資的終極意義，就是投人，投你可信賴的人，有誠信的人。本專題裡的兩位85后，都用自己靠譜的人和靠譜的事最終換來投資人的信賴，在不同的創業領域佔得先機。

《福布斯》中文版3月刊第二次推出“中國30位30歲以下創業者”的名單中，有米傳媒CEO陳第榜上有名。陳第，2010年畢業於華南理工大學計算機專業，帶領他的大學生團隊創立了國內首個移動廣告平台——有米傳媒。近日，“有米”實現了1億元的融資，而這有可能成為今年國內移動互聯網界金額最大的一筆融資。

投資商之一——深圳同創偉業領投負責人稱，之所以選擇“有米”，一個重要的原因是，在目前整個手機廣告行業基本屬於虧損的狀態下，“有米”是贏利的，這非常難得。

先把精力放在做好產品上

2010年，26歲的陳第在距離畢業典禮還有3個月時，帶著自己的團隊，注冊了廣州優蜜信息科技有限公司，有米傳媒正式面世。至此，有米廣告成為當時國內第一家移動應用廣告平台。“我們最初的夢想，就是開發手機軟件能讓我們大家有飯吃，我們的LOGO也是一碗米飯。”陳第笑言起名“有米”的初衷。

陳第大二時便在學校成立了一個實驗室，開始有關手機軟件開發的學習，從手機小游戲做起。大三時，他們開始做商業項目，半年的時間都在幫一些公司做外包，還試著開發了藍牙三國殺、藍牙斗地主等手機游戲，這些游戲玩家挺多，但沒人願意付費下載。

陳第團隊意識到，應用若收費就沒人玩，但如果完全免費，開發者就賺不到錢。作為國內早期手機應用開發者，陳第團隊最先經歷這個窘境。於是，在應用中嵌入廣告來盈利的想法在陳第腦海中逐漸成形。直到2010年4月，陳第帶領他的團隊推出國內首個移動廣告平台——有米廣告第一版。上線之前，“有米”技術班底花費了3個多月時間進行開發，很多關鍵程序就是在學生宿舍敲出來的。

陳第說，在創業初期，每月的收入隻有幾百元，而整個市場交易成本還是挺高的，隻能自己投入，加之當時陳第向公司所在區科技局申請“中小企業專項資金”也被拒，各方面的壓力接踵而來。經過調整，陳第將精力放在做好產品上，包括對網站進行美化包裝，提升自身的談判及營銷技能，積累行業經驗，提高廣告推送的精准度。

碗裡“有米” 天使上門

慢慢的，有米傳媒開始得到認可，他們成為淘寶線上唯一的合作伙伴，天使投資也主動找上門，有米完成了第一次融資，總額1000萬元，這筆融資來得相當及時。

2011年年初，國內短時間突然冒出20多家手機廣告公司。由於服務同質化，廣告形式均以banner（廣告條）為主，各公司大打價格戰。平台與開發者的廣告收入分成比例，從三七開一路提升，甚至有平台倒貼錢給優秀開發者110%的分成。有米傳媒作為國內第一家做手機廣告平台的公司，被迫卷入這場價格戰。2011年上半年，有米燒掉了幾百萬元人民幣。

直到2011年9月，有米新產品——積分牆出現，虧損才告終止。有米積分牆是一種新型的“移動價值交換”廣告形式。積分牆通過內嵌在應用中的廣告列表來展示廣告，用戶從一個相關列表中選擇他們想要的廣告商，在完成相關任務后會獲得一定的獎勵（例如游戲道具等）作為價值交換。用戶並不會對此產生厭惡——這些廣告商幫助用戶得到他們想要的內容和獎勵，同時廣告商獲得了更好的廣告效果，該應用的開發者則獲得相應的廣告收入。2011年，“有米”收入將近2000萬元，公司規模也隨之擴大。

經過3年的發展，如今有米傳媒已經整合5000多家手機網站與5萬多款APP媒介，覆蓋全國600多個城市近2億消費者，是國內最大的手機應用廣告平台。

陳第說：“2013年我們預計有1個億的收入規模，在過去的3年也已經超了1個億。”

近日，有米傳媒完成總額為1億元人民幣的融資。有米傳媒董事長陳第透露，此輪融資由深圳同創偉業領投、廣州潤都資本和北京華揚聯眾共同出資，目前資金已全部到位。據悉，這是有米傳媒自2011年年初獲得天使投資1000萬元后，進行的第二輪融資。

投資商看人、看公司、看團隊

投資商之一的深圳同創偉業領投負責人黃沖告訴中國青年報記者：“投資‘有米’剛好補了我們移動互聯網的缺，無論是媒介的劃分還是產業鏈角色我們都完整了。”

而對於陳第這樣一個剛離開大學校園幾年的85后合作者，黃沖說：“一個創業者是否成功與年齡沒有聯系。我們在2009年中國移動做的大學生創業大賽上就已經認識，從那時到現在作一個對比，他成長很快，在處事能力上有很大改觀。”黃沖認為，作為潮汕人的陳第，身上有著潮商講求信義的特點，“有米”是一個有原則、講求經商之道的公司。而且“有米”團隊內部凝聚力很強，人員比較穩定，這些都能吸引到投資商。

對於吸引投資商的原因，陳第說：“‘有米’是目前國內移動廣告平台做得比較大的，而且又能實現贏利，投資人都比較實在，看你有贏利能力，人家才比較敢投。另一個就是整個團隊的競爭力，我們團隊在研發到運營到商務銷售，整個的競爭力在行業裡是比較領先的，特別是在研發和運營上。”

據介紹，1億元的融資資金除了用於擴大“有米”自身規模外，還將投入大量資金用於支持啟動“共同有米”移動科技創新行動。其行動包括：“三千萬開發者共贏計劃”、“共同有米回饋政策”、“產學研合作”這3個計劃。有米期望以此聯動更多優秀的開發者和團隊，支持移動互聯網產業鏈的發展。（記者 林潔 實習生 陳瑾）