“在路演时，大学生创业者都会提到我的客户规模有多大，市场痛点有多深，但解决痛点并不是创业的起点，真正的创业一定是从客户视角、客户价值出发，是取‘客户、我想做的、我能做的’三者的交叉点。”作为第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的配套活动，在今天举办的“改革开放40年，优秀企业家对话大学生创业者”活动上，阿里巴巴集团副总裁张宇说。

厦门玻尔科技有限公司CEO陈凯武是厦门大学毕业生，2017年获得第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖、全国十强，他现场和创业者们分享了自己作为“创业小白，走过1000米的心得和体会”。

“创业最重要的是什么？是找人。”陈凯武说，“但是创业公司要找什么人？首先要找有经验的人，我们不能像大公司一样有人才培养和阶梯计划。其次要找优秀的人。优秀的人即便没有经验，也能很快成长起来。而最重要的是找有统一价值观的人，不然他就是定时炸弹，随时把团队炸得粉碎。用股权和期权留人时要有锁定期，规定没有干满5年不给，以保持团队稳定。”

此外，在陈凯武看来，技术出身的团队，往往更看重技术和产品，容不得任何瑕疵，非要把产品做到100%才拿出去给客户。但在客户看来，可能什么都不是。“就像做鞋带，你把鞋带做到100分，可拿到客户那里跟鞋子还是不匹配。我们真正应该做的是从客户的需求出发，一步步打磨产品。”陈凯武说。

2015年，天峋团队代表北京航空航天大学获得了第一届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的全国总冠军。天峋创新（北京）科技有限公司创始人、CEO陈文涛观察到，纯商业模式的项目在这两三年的关注度在降低，而关注国家战略导向和核心技术的项目在升温。他建议创业者，要在稳定中求变化，在关键技术上进行创新，才能在市场上立足。

企业家的分享获得了与会者的热烈响应。“我有一个问题想问陈凯武学长，创业都会有瓶颈期，该如何保持团队的活力呢？”厦门大学一名学生问。

陈凯武建议，即便自己心里有50%觉得不可能，也要努力保持乐观，还要加强团队协作，保持团队价值观的聚合。

“在财经领域，学文科同学做市场的比较多，学技术的成专家比较多。我建议先进大公司，积累经验后再创业。此外，加入其他团队也可以，创业者也需要合伙人，文科专业是最好的合伙人。”正大集团农牧食品企业中国区副董事长姜波说。

有学生向张宇提问：“高职高专里有很多学生做淘宝、微商，您怎么看？”张宇回答：“一些平台让小微创业不再艰难。小微创业的实践很好，在创业过程中，学生会考虑什么是客户，如何组织供应链，团队怎么分工？你不一定要沿着这个方向，但是这个过程会帮助大学生培养企业人的能力和思维。”

在建信金融科技有限责任公司总裁雷鸣看来，相较于上世纪90年代下海的先行者，今天的创业者都是在山道平缓、阳光充足的喜马拉雅山南坡上山，有更开放的环境、更活跃的市场和更充足的资金。

“对创业者来说，我们永远敬佩屡败屡战的斗士，不要怕别人比你走得快，有了核心竞争力，有些机会是只属于你的。”雷鸣说。(董鲁皖龙 王家源 刘博智 龙超凡)

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