茅台水舞秀，仅20分钟，运用声光电技术讲述了茅台镇的历史，从远古璞人泽水而居酿造美酒，红军在此留下的红色传奇与渊源，到如今中国第一“酒都”，这处数字文化景观，让2016年首都记者团一行人震撼，同时，证明了茅台镇的“底气”，展示了茅台酒业为这座山城居民带来的翻天覆地的变化。然而在中国经济新形势下，扎根古镇的茅台集团必须摆脱窠臼，灌注新活力。

今年，处于风口的贵州茅台，先是成了A股市场中的“网红”股，继而，8月3日，贵州茅台集团与阿里巴巴集团签订《战略合作备忘录》，宣布战略合作，无疑向业内投掷了一颗深水炸弹。贵州茅台被尊为“国酒”，贵州茅台集团，作为中国民族老牌酒企业，其所展示的新趋势，释放了哪些信号？笔者认为，其烙印着中国经济形势，包括国民消费结构的变化，势不可挡的电商模式，酒行业的营销管理模式改革，以及老品牌国企的新出路等。

贵州茅台和阿里巴巴，一方是“白酒一哥”，中国酒类支柱产业，长久以来在世界蒸馏酒类处于领先地位，；另一方则是科技大爆炸时代中国新兴的最大互联网营销平台。两个龙头企业强强联合，看似理所应当，实则这是一场酒业与电商的“大和解”。

有“行业公敌”之称的酒类O2O电商1919于去年大打价格战，触怒了茅台、五粮液、剑南春、郎酒等名酒代表，遭到各地经销商的封杀，贵州茅台在7月末宣布与其战略合作。

“冰释前嫌”的背后，显示了电商的来势凶猛，中国经济数字化的时代已经来临，由线下到线上正式转型，更大面积地与终端销售亲密接触成了企业的追求。另一方面，表明了，中国传统酒业的销售模式存在较大问题，目前，酒企业的大部分销售额依然来自于传统渠道商，而酒类电商的低价策略直接冲击到了传统渠道商的利益。

电商的低价格模式，势必与原来的价格体系和传统流通竞销方式发生冲突，这样的利益关系如何调整。一直以来，茅台一直占据着市场的大份额，然而自2013年，国家宣布缩减“三公费用”，不少地方出台“禁酒令”后，让茅台在今年之前经历了一段寒冬，可见，茅台酒的销量到底是主要依靠普通大众的消费还是依靠政府支持，或者有多少份额是依靠政府？

企业必须经历市场的考验，无论是幸存还是淘汰，都是市场本身运作规律的体现，发展电商，是在狼奔冢突的大背景下，企业模式改革的必经之路，有冲突，便意味着原本的价格体系与竞销方式需要做出变革。

除了与像阿里这样的电商龙头合作，茅台还需发展完善自身的电商系统，才能最大限度地拓宽利润范围。

一年前，不少人判断中国高端白酒市场将会一直低迷，然而，随着今年春季茅台A股的攀升，预告了今年国内高端白酒市场的抬头趋势，茅台的部分档次酒类已经开始涨价，“禁令”并未消除，说明普通大众接受茅台等高档酒的能力提升，中产阶层在扩大，即国内居民消费层次的提升，这也为茅台与阿里的合作提供了良好的市场前景。

茅台与阿里的“狮城一握”，离不开中国新时代经济环境的变化，同时，中国老牌酒业必须顺应时代，打造持久的民族品牌。（中国传媒大学盛兰/文）

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