送货上门引起轰动

　　“我咨询过家乐福等大型超市，好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说，做西班牙进口卫生巾，他最终选择了网商渠道：一方面自建销售，另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月，他的卫生巾卖出去近100箱，“这个开始还不坏。”马丁说。

　　马丁卖的卫生巾相当贵，1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质，价格并不是第一位的。”马丁说。

　　不过，无论是马丁还是他的中国合伙人，大家都认为，他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。

　　马丁说，现在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒体，公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”，主城范围内一次性购买两箱以上产品，都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士，结果在该公司引起轰动，没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾，其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。

　　将引入西班牙文化

　　马丁说，他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看，他也完全没有心理障碍。

　　“欧洲人把工作和生活分得很开，生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起，跟别人做生意一定要成为朋友，生活上也有很多交往。”马丁说，这两种方式并没有什么优劣，既然到中国创业，他肯定要尊重这里的传统，包括面子、关系什么的，他都觉得很正常。

　　“就拿卖卫生巾来说，如果卖给欧洲人，你应该好好介绍产品有多优秀；要卖给中国顾客，你必须向他们展示一种高大上的生活方式。”马丁说，这对他自身也提出了要求，作为代言人，他的表现也应该比较高大上，肯定不能总是晒一些吃串串的照片，用一种时髦的说法，必须要“经营自己”。

　　“我们不会一直卖卫生巾。”马丁说，他的生意会围绕西班牙做文章，未来想引进一些西班牙文化项目，包括斗牛、弗拉明戈等，现在已在准备运作一个与堂吉诃德有关的骑士文化项目。（重庆晚报记者 陶昆 史宗伟 摄影报道）

(来源:重庆晚报)

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