王欣欣認為，幼教行業缺乏相關標准是其發展受限的阻力之一。

近年來，各年齡段的教育培訓、出國指導、語言培訓等教育項目數量呈井噴式增長。為促進自身的教育創業項目脫穎而出並順利成長，海歸各出奇招。

提高質量 精准服務贏口碑

經過十幾年的發展，教育領域創業已經從搶佔市場向提升質量轉變。

從事幼兒教育的王欣欣說：“當年我剛進入香港教育大學攻讀本科時，國內從事幼兒教育的機構並不多，當時的情況幾乎是誰能先搶佔市場誰就能迅速發展。由於我對幼兒教育很感興趣，於是選擇本科畢業后去美國托萊多大學攻讀碩士學位。畢業回國后，我發現此時國內的幼教機構如雨后春筍般迅速增長。我運用自己在國外所學，與團隊成員一起研究國家幼兒教育體系的現狀和未來，以期滿足家長對幼教質量更高的期待。”

萬德鉑睿教育科技有限公司主營雅思培訓，其創始人之一孫世堯畢業於澳大利亞悉尼大學。他表示：“瘋狂擴張設分校，一個班裡招幾十甚至幾百人，對於初創機構而言不太現實。所以，我們首先在保証教師團隊質量上下功夫。海外學習獲得的語言優勢讓我們能夠精准挑選合適的教師，並且通過和雅思考試機構合作，給學生提供權威教學﹔其次，我們通過小班教學，保障學生的學習質量。”

總之，以質取勝，穩步擴張，通過服務贏得口碑，是海歸發展教育創業項目的合理途徑。

　　改進模式 迎合市場新需求

海歸大多都有申請國外大學的經歷，也有在國外學習生活的切身體驗，因此對於留學咨詢及語言培訓方面的市場需求有著獨到見解。

王禹涵在美國加州大學洛杉磯分校讀書時，通過觀察周圍留學生的情況，並結合自身體驗，發現國內已有留學中介的工作一般止於學生拿到錄取通知書，而留學生到國外后的學習規劃隻能靠自身摸索。他說：“留學生通過不斷訓練，在外語標准化考試中取得高分，但實際能力不足的現象並不少見，很多學生因此不能很好地適應國外的學習與生活。所以國外很多學校更認可自己學校設置的語言班的學習成績，對於學生的托福、雅思成績的態度比較慎重。”針對這一情況，他與合伙人共同創辦了北京禹沃教育公司，不僅僅提供留學中介、語言培訓等基本服務，還將服務向后延伸，開創了陪伴式的服務模式，為學生規劃后續學習。

PAIR留學聯合創始人夏恩陽畢業於美國約翰霍普金斯大學。他說：“我與另外兩個創業合伙人正是因為都有過海外留學的經歷，才真正感受到傳統留學模式存在的問題，例如服務過程不透明、文件管理不細化、咨詢老師不夠專業等。於是我們產生了創業想法，有針對性地改進自身項目的發展模式。”

創新方法 積極借力互聯網

科技的進步促進了教育的革新。很多投身於教育領域創業的海歸選擇借助互聯網平台，不僅在線下發展業務，同時也在在線上開拓新天地。

夏恩陽認為，導師制、人脈資源以及互聯網平台是自己的創業項目能走上正軌，並在眾多創業機構中脫穎而出的重要因素。“利用人脈資源，建立留學機構的導師庫，吸收海外專業精英，為申請的學生匹配與其專業相符的導師。這樣做不僅可以提供准確的信息，更能提供專業的指導，這是我們最大的優勢之一。”夏恩陽說，由於他具有在國內就讀本科的經歷，所以與母校及周邊高校保持著密切聯系，這也是他獲取客戶的渠道之一。而互聯網既是宣傳的平台，也是他與客戶溝通的主要平台。借助互聯網，不僅能提高辦公效率、節約辦公成本﹔也減少了單純依靠人工可能帶來的混亂與無序的情況。”

孫可（化名）目前的教育創業項目則完全基於互聯網平台。從美國賓夕法尼亞大學畢業后，她選擇回國創業。在賓夕法尼亞大學讀書時她初次接觸到了慕課這種教學方式，當時慕課教學在美國大學裡已經比較流行，是學生們課下自我補充知識的便捷途徑。而在國內這種教學模式還應用較少，因此她將創業項目定位為提供慕課的網絡教育平台，即錄制授課視頻，再將視頻投放在網絡上，通過觀看收費以及廣告收入獲得盈利。雖然目前該創業項目處於初創期，但較高的視頻觀看量還是讓她對項目未來的發展很有信心。

《 人民日報海外版 》（ 2017年07月29日 第 10 版）

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