高考狀元開情趣用品店 曾因“90后不買房”走紅【3】

　　戲裡戲外

　　馬佳佳真名叫張孟寧，中國傳媒大學2008級中文系本科生。馬佳佳諧音馬甲，提到馬佳佳，朋友們都習慣用角色這個詞。

　　馬威說，馬佳佳找准了自己的角色，她性格是外向的張揚，她不擅長策劃，卻善於表現自己，她最擅長的是搞笑——佳佳是個好演員。

　　馬佳佳的老師、中國傳媒大學文學院教授杜彩說，馬佳佳是馬佳佳，張孟寧是張孟寧。但是，“她會成為一名很好的演員。”杜彩說，馬佳佳通過純熟的營銷手段，將真實的自己演繹在戲裡戲外。

　　“是這個時代成就了馬佳佳。”這和馬佳佳在中歐商學院演講時，引用的“勤奮比不過天分，天分比不過大時代”說法很像。杜彩說，時代需要馬佳佳這種文化符號，他不無夸張地說，“就像80年代中國需要劉曉慶”。

　　杜彩認為馬佳佳聰明而敏銳。馬佳佳找杜彩做畢業論文指導老師，論文的方向是“微博語態背后的意識形態研究”，當時距離她開通微博不足半年。

　　她對微博的分析有自己的獨特角度，杜彩說。馬佳佳感興趣的是技術與媒介，善於把握受眾的預期心理，“她的粉絲漲得很快，當時就有幾萬人，而我還是幾千人”，馬佳佳把每次發布微博都當做互動營銷。

　　同時，他認為馬佳佳又是傳統的，父親是公務員，母親是教師。雖然開成人用品店，但是，“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主義，她清楚自己在干什麼。”

　　在馬佳佳大學同學的眼中，她幾乎很少上課和參加學校的集體活動，而是每天在校外忙自己的事，他們說生活中的馬佳佳與網上的馬佳佳沒有什麼不同，語言大膽，想法奇特，自我意識很強，對秩序和干涉有著本能的排斥。

　　被問到自身的品牌價值，馬佳佳表示不想討論。與品牌價值比，她更願意聊魅力和性格。

　　馬佳佳的營銷標簽

　　馬佳佳曾經自我總結自己人格魅力的終極公式。要依賴不同的發展階段。“先牛逼，再自嘲自黑，最后玩自戀”。

　　女優、女神、女屌絲。在她看來，這是她要營銷的三位一體。

　　王維曾向馬佳佳介紹自己的營銷計劃，被馬佳佳批得一無是處。

　　“你的方案太小兒科，怎麼能這樣裝高富帥？”馬佳佳說豪車車標不要直接拍，而要裝作無心插柳，佯拍一個冰激凌，但鏡頭焦點要對准遠景屏幕角落的車標。

　　去年上海的一場論壇上，微創新研究中心首席研究員@金錯刀初見馬佳佳，“她非常自信，也懂得在陌生人面前推銷自己。”金錯刀說。

　　馬佳佳的營銷手段不僅用在日常交往，也用在電視媒體上。

　　去年4月，馬佳佳參加了一檔電視節目，將事先准備好的成人玩具作為禮物，送給主持人和點評者。節目播出，“馬佳佳”作為網名頻繁出現，並鏈接了美女大學生開成人用品店的消息。

　　2012年10月，馬佳佳參加了一檔益智攻擂節目，透露高考時曾是語文單科狀元，畢業后拒絕40余家企業的Offer，選擇在學校旁邊開店創業，話裡話外影射小店與“幸福”有關，讓“馬佳佳”頻繁在網上曝光。

　　這種營銷植入從馬佳佳畢業晚會上的小品辯論賽裡就已淋漓盡致了。

　　小品上，馬佳佳穿著一身格格裝，在探討“男人和女人誰更寂寞”的話題時，有緣千裡來交配等大膽的台詞引起爆笑，視頻傳到網上點擊量近千萬。

　　馬威說，“我們的文化是非常有殺傷力的，任何一個作品放到網上，都會引爆互聯網。”

　　在上海萊媒公關創始人吳娟看來，類似的植入方式並不新穎，馬佳佳營銷手段在業內早已成為流行，馬佳佳受到關注的原因不在於營銷手段，而在於她身上的標簽，“成人用品店老板、90后美女、高學歷、言論出位才是她走紅的金字塔基石。”