19岁留学中国攻读国际贸易 一个约旦青年的广州梦

　　约旦青年巴沙姆19岁就来到中国，如今定居广州，并在这里实现了自己的人生梦想。

　　19岁来到中国留学攻读国际贸易硕士 将广州作为论文实践基地 在广交会上第一次赚到钱 实现梦想的路平常而实在

　　19岁时从约旦来到中国沈阳留学。25岁时，独自一人坐36小时火车硬座从沈阳来到广州，他将广州作为自己国际贸易硕士论文的撰写基地。他在广交会上第一次赚到钱，如今他常驻广州开公司，还雇请了中国雇员。周末，他也会带家人去品咖啡、喝早茶。靠自己打拼，白手起家，这位老外在广州站稳了脚。来自约旦的巴沙姆成为了在广州实现梦想的众多外国人中的一个朴素代表。

　　11月4日是第114届广交会闭幕的日子，巴沙姆十分忙碌，他与多位客户见面，还仔细地准备为即将离开中国的客户送行。晚上，他回到家里倒头便睡了，以至于忘了与记者约定见面时间。第二天上午，巴沙姆主动给记者打来电话，表示歉意。

　　经历：25岁独自从沈阳来广州

　　在广州市荔湾区一处闹市的写字楼里，巴沙姆开办了他的国际贸易公司。办公室有近一百平方米，尽管装修不算豪华，但一应俱全。有大班台、电脑、空调，还有一套棕色的真皮沙发，办公室里还挂着父母的大幅照片。这一切来得并不容易，他是一名普通的外国人，白手起家，实现了这一切。他在广州实现梦想的道路平常而实在。

　　巴沙姆出生在约旦一个商人家庭，共有7个兄弟，他排行老三。2000年，19岁的他第一次来到中国，他通过考试获得奖学金，成为中国政府资助的20名约旦青年之一，成功进入中国东北一所大学留学。“当时的奖学金并不算多，一个月600元，但也很管用。”为何会与中国结缘，这源于他的一个叔叔：巴勒斯坦国前驻华大使萨法日尼，是叔叔将考试的消息告诉了巴沙姆。

　　来到沈阳后，他首先读了一年的语言课程，然后攻读4年本科，他选择的专业是计算机。由于学习成绩优秀，他继续在学校攻读硕士学位，专业是国际贸易。他还成功申请到了中国教育部的奖学金，“这是学校的外国留学生第一次获得这样的荣誉，一个月有900元人民币。”

　　回忆起校园生活，巴沙姆依然难忘。由于他身高近1.9米，饭量很大，一碗米饭吃不饱，他常常要吃两三碗。“我们的饮食习惯是一定要吃肉”，巴沙姆说，所以他还会买一些肉，自己做菜吃。

　　选择：广州成硕士论文实践基地

　　在学校读了一年研究生后，巴沙姆迅速通过了所有课程的考试，只剩下毕业论文。为了把论文写得更扎实，他专门来到广州，一边做国际贸易，一边写论文。从2005年到2009年，巴沙姆每年都要在沈阳与广州之间跑几趟。为了节省100元路费，他舍不得买卧铺，坐36个小时硬座火车从沈阳赶到广州参加广交会。2009年，他终于完成了毕业论文，得到了85分的高分。

　　他的第一次赚钱经历也是出现在广交会上。当时他正在展会现场打电话，一位从葡萄牙来的客商听到他能讲流利的中文，便主动过来找他。“你是哪里来的？”葡萄牙客商问他，并希望他能帮忙当翻译，协助处理一单生意纠纷。

　　他立即同意了，在他的联系下，这位葡萄牙客商很快与供货的中国厂家老板见了面，双方协商解决了问题。事后，他得到了这位葡萄牙客商给的1000元酬金。“这是第一次在广州赚到钱，对我来说是一个鼓励。”

　　经营：关系比金钱更重要

　　尽管经营的是小公司，但同样有赚钱的道理。他说，参加广交会的企业大多有一定的规模，他们的产品价格不是最低的。他的做法是在广交会上找到一些客户，然后去找一些能满足国外客户需求、同时能提供更加便宜产品的厂家去生产。“只有我找得到这样的厂家。”他自信地说。

　　此外，越来越多的生产厂家将产品信息放到网上，也对做中间环节生意的巴沙姆形成威胁，对此，他也不太担心。他说，国外客户一般不会百分百相信网站的介绍。“因为是朋友介绍他们找我，因此他们信任我不会骗他的钱。”有几次为了维护客户，他自己承担了损失。

　　干国际贸易久了，他也形成了自己的生意原则：那就是关系比钱更重要。每次客户来到中国，除了谈生意外，他还会带着客户游广州，陈家祠、北京路、天河城、广州塔都是常去的地方。“带他们去看一看，客户很高兴，有时还会请客户吃饭，这跟生意没有关系。”

　　一般他都会带着客户去中国的厂家实地考察。他还没有遇到一次客户撇下他直接与厂家谈生意的。“因为他们相信我，还委托我检查装箱的货物。当然我也会观察人，看他们抠不抠，是不是真正的客户。”

　　“但很遗憾，有些人把钱放在第一位。其实，朋友才是第一位的，有了朋友，钱可以慢慢赚。”

　　未来：明年应该会好起来

　　巴沙姆坦承自己生活简单，除了工作就是回家睡觉，以至于完全没有时间谈恋爱。但不久前，他突然结婚了。他解释说，去年回家看父母，经父母介绍认识了一位约旦女子，两人才相识不到半年，才见了几次面，他就决定结婚了。“由父母介绍是我们的传统。为什么这么快结婚，我也不知道。”

　　每年二、三月是生意的淡季，巴沙姆会选择回国休息。由于受到国际环境影响，今年广交会的生意并不算太好，但巴沙姆相信明年会更好。

　　由于历史的原因，许多中东人在广州做国际贸易的生意。“也门人比较多，因为也门与中国的关系非常好。”一位来自也门的客商说。巴沙姆的成功是众多在广州实现梦想的中东商人的一个朴素代表。“未来我会继续呆在广州。但最终我还是会回国，因为父母在那里。”

　　建议

　　希望能为外国人

　　快速处理生意纠纷

　　从2005年到现在，巴沙姆参加了每一届的广交会。他研究市场，写了许多关于中国国际贸易的文章。随着他在广交会上认识的朋友越来越多，他开始慢慢赚钱。做国际贸易，他有着独特的优势，他不仅会讲流利的中文和阿拉伯语，而且还会讲一些西班牙语。

　　三年前，他在广州注册成立了一间国际贸易公司，经营装修材料、家具、电子产品、手机配件和机械等产品，客户都是外国人，有欧美的，也有中东的。许多客户与他成为朋友，又会给他介绍更多的客户。短短几年，公司的营业额已达到上百万美金。根据产品不同，利润率也不同，有的两个点，有的三五个点。随着生意越做越大，他将自己的一个弟弟接到中国帮忙。

　　为了找到物美价廉的商品，他也经常到各地考察，除了珠三角，义乌也去过多次。由于长年在中国采购商品，他认识了很多中国的工厂老板。“他们大部分人都很好，我们的关系也很好。”

　　每天在生意场上摸爬滚打，让他积累了不少经验，但他始终无法回避一些现实问题。“一旦遇到生意上的纠纷，要找律师谈判拖的时间比较长，但很多外国人到中国谈生意，往往只有几天时间，拖不起。也不知道到哪里请律师，而且中国大部分律师不会讲英文。”

　　他的一个美国客户就遇到一个棘手的问题，花50000美金订了一批医生用的工作服，但收到货后发现与样品有很大差异，面料不对，而且重量也不符。美国客户要求退款，但厂家一直拖着不退。

　　巴沙姆自己也常遇到此类问题，有一次他付了3000元订金，订了一批沙发，但收到货后却发现沙发颜色不对。对方答复他说，因为同一种颜色的面料用完了，就找了颜色相近的面料来做，事先并未与其沟通。“遇到这样的情况很麻烦，因为我是替国外客户订的货，我要重新发图片给对方确认。”他需要花很多时间来处理后续的事情。最终，他选择退货，但订金至今未收回。

　　由于经常会遇到这样的情况。如今，他只好用一个办法，订货时尽量少交订金。或者，干脆就不给订金了。“公司只有五六个人，我们没有时间去吵架。”

　　他告诉记者，在约旦有一种专门为外国人提供服务的警察。外国人在当地遇到一些小问题，这些警察就会立即赶到进行快速处理。这种警察的权力比普通警察更大。“不少国家可能都有这样的警察。我们希望中国也有这样的能为外国人快速解决问题的机构。”

　　此外，对于他来说，人民币升值是最大的问题之一。现在阿富汗、菲律宾、柬埔寨做衣服或手机电池的成本已经与中国差不多。现在中国物价越来越高。一些订单已经转向越南、菲律宾等国生产，因为价格低。将来他会不会也转到这些国家去做生意，巴沙姆说，“我不会再去其他国家发展，我不想再重新开始新的生活，也不想重新学习语言了。” 文、图/ 本报记者何涛

(来源:广州日报)