回收二手潮鞋，再通過“獨門秘技”翻新后售出，上海財經大學經濟學專業大三學生朱天一在過去5個月裡，賣出了519雙二手潮鞋，營業收入113.7萬元。

如今，他的團隊入駐了上海財經大學創客空間，接受上財創業學院的重點“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已經成為圈內小有名氣的二手高品質鞋店。一名30多歲的“老主顧”在給他的鞋店投資7萬元后囑咐，“一定要堅持高品質二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

年輕人愛“潮鞋”

“鞋圈”是一個屬於年輕人的圈子。朱天一高高壯壯，穿衣服從來不拉前襟拉鏈，腳上總是常備一雙潮鞋，走路帶風。

他在大一時獲得了學校公派去美國賓夕法尼亞大學交流學習的機會。他發現，“一雙落了灰的、打折出售的紫色科比11代實戰鞋，隻要30美元。”朱天一學習之余，在費城的商場閑逛，找到了一雙令他眼前一亮的好鞋。這雙鞋，當時在上海地區售價1000多元，且買不到。

一年后，當他回到上海，把這雙舊鞋放到二手平台“閑魚”上再出售時，竟然也賣出了500元。這個“嗅覺敏銳”的年輕人發現，二手潮鞋有市場。

朱天一上高中時，全班幾乎每一個男生都至少擁有一雙潮鞋，價錢從幾百元到幾千元。當時，很多限量款的好鞋，高中生買不到也買不起。

到了大學，朱天一發現，男生、女生都喜歡潮鞋。有一次，在上海楊浦區五角場的一個耐克旗艦店裡，他親眼見証了“一雙潮鞋的流轉”。

耐克每隔一段時間，會把限量版的潮鞋放到某個特約旗艦店內銷售。要買到這雙鞋，首先要在耐克官網上“在線預約”，預約后，官網搖號產生100名可以在線下店內參與搶鞋的“幸運兒”。這些“幸運兒”到店后，還要參加新一輪搖號，產生10名可以最終有幸購買10雙限量版潮鞋的人。

“早上9點開門，基本上8點已經全部到齊。都是年輕人，30歲的面孔都算是‘老頭’了。”朱天一那天有幸成為百分之一的“幸運兒”，見証了耐克AJ一代和AJ六代兩款限量鞋的拍賣。年輕人們以1399元的正價買到鞋后，出門就有黃牛加價500元至800元收鞋，幾天后，這兩款鞋就有人挂在網上，賣2500元到3000元。

魚龍混雜的市場

利潤的誘惑越來越大。朱天一告訴記者，“鞋圈”出現了“有錢買不到真鞋”的痛點。曾有一名別號“995”的潮鞋鑒定師走上湖南衛視的綜藝舞台，他戴著面具，“不能被人認出來”。

“假鞋太多，所以一開始收鞋時，我就找995鑒定師給我做鑒定。”朱天一說，自己現在也大致學會了“鑒定”的一些門道，僅通過圖片就能有90%的鑒定准確率。

近年來，“鞋圈”還出現了一些所謂“保証正品”的App，宣稱對其所售限量版鞋款全都做過鑒定后保真出售。但這些App陸續被曝出“洗貨”嫌疑，不少網友在購買鑒定為正品的鞋后，出現了線下鑒定為假貨的情況。

因此，越來越多的人開始找朱天一買二手鞋。最開始的時候，朱天一只是一個“二道販子”，他把別人的鞋倒賣給下家，從中賺取差價。但做著做著，他發現自己總是“賠本”，“經常有客戶收到的鞋和圖片不符，東西又臟又臭，根本沒法穿。”這種時候，朱天一就會自己掏錢賠給客戶。幾次下來，就虧本了。

“市場太亂，什麼樣的人都有。就跟古董似的，還有賣鑒定的。”朱天一每月有2000元生活費，存了幾個月后，他和兩個同齡人一起做起了二手潮鞋的買賣。他給自己定位的“核心競爭力”就是市場的痛點——我來鑒定鞋，我能把舊鞋處理得像新的一樣。

中青報·中青網記者注意到，“收鞋”本身就是一門學問。收哪一款鞋，怎麼看鞋的真假，收多大碼數的鞋，收什麼成色的、什麼配色的鞋，都有講究。

以一雙耐克MAX97上海限定款鞋來說，它的鞋面顏色是非常淺的湖水藍色，且鞋面上有十幾層天藍色的鞋布包裹，就像一個千層蛋糕一樣，每一層布隻要有一點點臟，就使得整雙鞋子看上去很臟。它的鞋底是透明氣墊，透明塑膠本身就很容易自然變黃、老化。這雙鞋當時的發售價是1299元，現在新鞋市場價3929元，而二手鞋經過處理后的價格，朱天一報價約2800元。

這其中包括報價在內的每一個環節都至關重要。“一般來說，黃金碼是42碼、42.5碼，黃金配色要看情況，白色淺色鞋受歡迎，但天藍色淺色、嫩黃色淺色就沒那麼好賣，收進來可能虧本。像這種天藍色容易臟的，賣太貴也沒人要。還要看鞋子的處理難度，這種千層萬花筒式樣的鞋子，相對難處理些。”朱天一說，現在“鞋圈”還存在一群報高價收鞋的人群，他們會在高價收鞋后，以鞋子有瑕疵向出售者還價，這使得“收鞋”這個看似簡單的活兒，也變得復雜起來，“互相之間缺乏誠信，很多人連把二手鞋賣出來都會猶豫了。”

翻新二手鞋的“技術壁壘”在哪裡

很多人不敢相信，如果說二手包包還有人願意埋單的話，二手鞋怎麼會有人願意為此付費？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在腳上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都會有磨損﹔另一方面，“潮鞋”大多是運動鞋，很多人穿著這些鞋打籃球、跑步，磨損嚴重，且容易出腳汗，鞋子內部很容易產生臭味。

但中青報·中青網記者在“閑魚”上搜索潮鞋，結果顯示，一雙某國際大牌的七成新、未處理的二手男鞋售價超過2000元，且賣家挂出這款鞋10內天就有數百人表示感興趣並與賣家聯系。

“不要說處理過的，就算是沒有處理過的舊鞋裸賣，現在都有人要。”朱天一告訴記者，處理舊鞋與處理舊包不同，前者比后者更難，壁壘更高一些。比如，舊鞋涉及除臭、水晶底去氧化、補漆、前腳掌去皺褶、鞋底膠固定等，每一個單項，都要一些“獨門秘技”才行。

僅以鞋內除臭為例，就能難倒一大波人。朱天一試過奶奶教的茶葉包除臭法、頭疼粉除臭法、熱水大洗除臭法等多種方法，試壞了十幾雙鞋，都沒能找到合適的除臭辦法。“茶葉包成本太高，一包茶葉放進去再拿出來，基本全都黑了，沒法二次使用﹔頭疼粉除完臭，鞋子裡一股藥味兒﹔熱水大洗后，味道是沒有了，但鞋底也開膠了。”朱天一后來通過上財創業園找到了除臭方面的專家，開發出一種試劑專門除臭，使用這種試劑在配合酒精擦拭、消毒、紫外燈照射等，基本能祛除舊鞋內的臭味。

此外，鞋面補漆后掉漆，也是二手鞋處理的一大難點。二手潮鞋的一個重要特點是“配色驚艷”，這些限量版潮鞋之所以能在市場上賣出高價，一來是因為限量、稀缺，二來則是因為色彩亮麗。

以耐克吃豆人Dunk鞋為例，這雙鞋的鞋面集結了紅色、深藍、淺藍、姜黃、明黃等多種色彩，還有光面皮和絨面皮等不同皮質。這雙鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睞，這樣一雙10年前正品新鞋的價錢如今已經高達近萬元。

朱天一也收到了一雙這樣的舊鞋。但在為其補漆上色后，沒多久剛上的顏色就有可能會掉下來。“如何固色，外面如何鍍一層保護膜，就很有難度。”朱天一說，不同材質的鞋面，其固色保護膜也都不同，這也成為“二手翻新”市場的一個重要門檻。

他告訴記者，下一步，他還會在上海財大創業學院老師的指導下，嘗試與人合伙開設線下實體店，並拓寬二手市場的思路，“除了二手鞋，還想試試能不能開拓一下二手潮牌服裝的市場。”

記者 王燁捷

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