杭州女大学毕业生刘洋——创业从练摊起步

刘洋(右一)向顾客介绍产品。

　　在前不久举行的高校毕业生公益性招聘会上，创业项目展区受到了很多大学生创业者的青睐。“陶妃”陶瓷首饰的展位前挤满了人，创始人刘洋一边向大家介绍自己的产品，一边向有意者详细解释加盟方式。

　　刘洋是个白白净净、秀气的小姑娘，乍一看很难让人把她和艰苦创业联系在一起，可是一说起自己的经历和产品，她头头是道，俨然是一名小“企业家”。

　　刘洋是中国美术学院装饰设计专业的毕业生。2008年毕业后，自己创业做起了陶瓷首饰，创立了“陶妃”品牌。如今，这个品牌已经小有名气。

　　说起当初的创业经历，刘洋至今记忆犹新。大学快毕业时的一次社会实践，刘洋第一次接触到陶瓷首饰，一直很喜欢首饰设计的她发现陶瓷首饰销路不错，便萌生了自己制作的念头。“我们学的专业就业率不高，那年正好爆发金融危机，找工作比较困难。”刘洋说，既然工作不好找，不如自己创业。

　　在与刘洋的交谈中，记者发现她家里条件不错，“让家里帮忙找个工作，不是很好吗？”记者问道。“大学毕业了，我不能再依靠家里，拿父母的钱了。”刘洋的回答很直接，她从来没想过大学毕业后还要靠父母。2008年7月，刚刚毕业的刘洋怀揣着自己积攒下来的3000多元钱，只身一人来到江西景德镇，开始了她的创业之路。

　　“景德镇制作瓷器的材料、设备都齐全，东西也便宜，这样制作出来成本就低。”景德镇可能是大多数从事陶艺制作的人都去过的地方。可万事开头难。虽然景德镇资源丰富，但杂乱的市场，艰苦的生活条件，对刘洋这个从小生活在父母羽翼下、没吃过苦的杭州小姑娘来说，是个很大的挑战。

　　景德镇材料、设备很多，却全都分散在各个市场，需要自己一样一样去找。正值酷暑，刘洋每天顶着烈日跑市场，不一会就热得汗流浃背，脸晒得通红。更要命的是，为了省钱，她租了一间租金150元一个月的房间，房间里除了床，几乎什么都没有。白天太阳烘烤后，整个房间像个蒸笼，泼水、吹电扇都没用，常常在半夜被热醒。

　　半夜睡不着，刘洋躺在床上望着天花板，也曾想放弃。“可是，做陶瓷首饰是我的理想，已经来这里这么久了，眼看产品就要做出来了，不能在这个时候放弃。”刘洋咬了咬牙。两个月后，她的第一批产品终于出炉了。“当你看到自己的产品时，真的，感觉一切辛苦都值得。”

　　带着产品，刘洋回到杭州，怎么将这些产品推销出去，是她接下来要直面的问题。在热闹的吴山夜市，刘洋向一个摊主租了10天的摊位。

　　有了摊位，却不知怎么开口。“总感觉放不下面子，不好意思叫卖。”每天晚上，看着行人在摊位前来来往往，刘洋就是开不了口，只有顾客前来询问时，她才会跟人家说话，基本上是一问一答。两天下来，她的摊位一直很冷清。

　　“摊位只租了10天，这不是在浪费时间吗？”刘洋明白，必须改变现状。她默默地看着隔壁摊位的摊主，开始学着他们叫卖的方式，最后终于鼓足勇气，喊了出来：“过来看看我们的陶瓷饰品，都是自己设计的，独一无二。”这一喊，真的吸引了很多顾客，她还主动介绍起产品的样式、制作工艺。刘洋的改变确实有了成效，顾客越来越多，10天下来，居然卖了3000多元。更令她欣喜的是，有客户提出要向她进货。

　　这次练摊，让刘洋赚到了第一桶金，而对她来说，更重要的是积累了宝贵的经验。之后，刘洋主动联系大学生创业市集，在那里摆出了长期的摊位，后来还开起了店，注册了公司，生意做得有声有色，年利润可达几十万元。

　　“大学生创业，首先要选好项目，选一个自己了解和热爱的事业。其次，不要怕吃苦，坚持很重要。”刘洋表示，保持好心态很重要，创业是艰苦的，一定会碰到很多挫折和难题，如果没有良好的心态和承受能力，遇见挫折就放弃，创业肯定难以成功。

　　-记者手记

　　这是记者第3次和刘洋接触。对于很多大学生创业者来说，刘洋是比较幸运的，没有走太多弯路。但这些都离不开她强烈的创业信念。尽管她的父母一开始反对，却从来没有动摇过她创业的决心。创业初期吃了很多苦，但她一直坚持着。

　　如今，对于很多80后、90后的大学毕业生来说，“吃不起苦”、“经不起挫折”好像成了一种通病，实际上，这完全是一种误解。大学毕业生应该明白，创业不可能一蹴而就，调整好自己的心态，多一份坚持，成功也许就在不远处。

(来源:浙江日报)