金亦冶的朋友圈，除了“死了”的創業者，就是“活著”的創業者。這個在美國待了四五年的年輕人，從中學開始心中就定下了一個堅定的目標——創業。

不久前，他應邀去一所大學給同學們講課，對自己在上海多年的創業奮斗史進行了總結，他給了新晉大學生們3句創業“名言”——比賽很酷，現實很殘酷﹔創新是創業者的墓志銘﹔心若苟且，哪裡都沒有詩和遠方。

如果不創業，金亦冶當個模特也不錯。他有著一米八幾的高挑身材，挺拔，步伐穩健，大眼睛和高鼻梁恰如其分地鑲嵌在一張略帶棱角的臉上。他總愛鼓勵別人，運營團隊但凡做出一點小“成績”，比如在辦公室裡立一張很有個性的告示牌，他都會哈哈笑著給一句鼓勵的話：“誰想出來的？真不錯。”

這個出生於1985年、碩士研究生畢業於美國斯坦福大學的“小老板”，如今頂著的工作壓力人們很難體會。從2015年7月至今，他身邊很多朋友的公司都倒閉了。他保守估計，“大約有80%”。這段時間，創業企業無一例外地經歷了資本寒冬，在“沒錢往裡砸”的情況下，很多小公司的商業模式、團隊成員都發生了變動。

半年前，錢還多得花不完。2014年被稱為中國資本的狂熱期，這段時間，金亦冶形容：“大多數公司，稍微包裝一下，都能拿到投資。”按照一般規律，每隔三到五年，資本就會“冷”一次﹔但在中國，最近一波寒潮，距上一波寒潮僅僅隻隔了一年多時間，錢離開得實在太快。

金亦冶因此覺得現實殘酷，“拿不到錢，再好的商業模式也活不下來。”Ping++活了下來。金亦冶創辦的這個小公司，從一開始，就沒打算砸錢，而是沖著掙錢的目標在努力。它為各種中小企業提供創業初期所急需的交易管理、支付業務服務。中小企業不需要自己聘用專門的技術人員，隻要給Ping++一筆錢，它就能直接為其提供與支付寶、微信、銀聯等支付終端相連的技術。

除了連接微信支付、支付寶支付外，Ping++還有95%的業務收入來源於訂單管理業務，它能告訴雇主最近產生了哪些退款記錄，對財務進行報表、對賬、監控等。明眼人很快就能發現這門“生意”的好處和壞處。好處是，它的服務對象幾乎涉及所有與互聯網有關的中小企業以及那些正在謀求轉型的傳統企業﹔壞處是，這種商業模式太容易被模仿了。

從理論上來說，隻要有一個四五人的技術團隊，外加一名人脈足夠廣的銷售兼CEO，就可以開一間與Ping++具有差不多相同功能的新公司。新公司的收費可做到比Ping++更低。

金亦冶因此說創新是創新者的墓志銘，“一個好的商業模式，很容易被別人抄襲。而且是像素級的抄襲。”金亦冶所說的“像素級抄襲”，大概意思是一些抄襲者連極微小的“像素”都不會放過，全盤通抄。

比如，Ping++的技術團隊在編程過程中專門埋了一些防止抄襲的“點”，這些“點”並不會對軟件的運行產生影響，但當系統代碼被他人使用時，這些“點”會及時發出警報，“你覺得我這個商業模式好，你照葫蘆畫瓢是可以的。但你不可以把我的系統源代碼直接復制粘貼，最后連改都不改，就變成你的了。”

這種細節，客戶們可不會知道。客戶隻會知道，有好幾家公司都在做著與Ping++差不多的事，而且報價比Ping++更低，“對方可能承諾客戶，那些功能都能實現，但客戶用后會發現，它除了網站跟Ping++差不多之外，服務能力、設備應用能力遠不及Ping++。”

去年，這種“像素級抄襲”就已經出現了。也是去年，金亦冶開始聽人說起，有的創業者在進行路演時會主動拿自己的業務和Ping++作比較，“我們做起來之后，名氣出來了，卻碰上了抄襲這種事兒。”

金亦冶說，Ping++所在的B2B行業，目前主要依靠口碑和積累做生意，單純抄襲並不能幫助一些剛剛創業的小公司做大買賣，“就算抄了我的網頁，我的技術團隊能力，你達不到﹔我承諾給人的服務，你做不到了。”時間長了，一些初創小公司會自然遭淘汰。並且，和銀行、卡組織打交道的本事，並不是每一個初創小公司都能練就的。

創業伊始，金亦冶也常常在銀行、卡組織面前吃閉門羹，“它們是傳統的大型金融機構，它們有什麼理由要跟你一個初創企業談生意？”一些B2B交易，企業要向客戶付錢，分賬系統如何運作，錢如何從總公司分到下面商戶和個人，這些，都是Ping++在年復一年的積累中獲得的經驗。

金亦冶特別想勸說那些抄襲者，“心若苟且，哪裡都沒有詩和遠方。”即便是在Ping++已經做到領先的情況下，他還是有很多談不下來的生意和合作，“重要的、大客戶談不下來，就換一些小客戶談談。先把生意做起來再說，而不是先去想著怎麼把別人的商業模式抄過來。”（記者 王燁捷）

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