茅台水舞秀，僅20分鐘，運用聲光電技術講述了茅台鎮的歷史，從遠古璞人澤水而居釀造美酒，紅軍在此留下的紅色傳奇與淵源，到如今中國第一“酒都”，這處數字文化景觀，讓2016年首都記者團一行人震撼，同時，証明了茅台鎮的“底氣”，展示了茅台酒業為這座山城居民帶來的翻天覆地的變化。然而在中國經濟新形勢下，扎根古鎮的茅台集團必須擺脫窠臼，灌注新活力。

今年，處於風口的貴州茅台，先是成了A股市場中的“網紅”股，繼而，8月3日，貴州茅台集團與阿裡巴巴集團簽訂《戰略合作備忘錄》，宣布戰略合作，無疑向業內投擲了一顆深水炸彈。貴州茅台被尊為“國酒”，貴州茅台集團，作為中國民族老牌酒企業，其所展示的新趨勢，釋放了哪些信號？筆者認為，其烙印著中國經濟形勢，包括國民消費結構的變化，勢不可擋的電商模式，酒行業的營銷管理模式改革，以及老品牌國企的新出路等。

貴州茅台和阿裡巴巴，一方是“白酒一哥”，中國酒類支柱產業，長久以來在世界蒸餾酒類處於領先地位，﹔另一方則是科技大爆炸時代中國新興的最大互聯網營銷平台。兩個龍頭企業強強聯合，看似理所應當，實則這是一場酒業與電商的“大和解”。

有“行業公敵”之稱的酒類O2O電商1919於去年大打價格戰，觸怒了茅台、五糧液、劍南春、郎酒等名酒代表，遭到各地經銷商的封殺，貴州茅台在7月末宣布與其戰略合作。

“冰釋前嫌”的背后，顯示了電商的來勢凶猛，中國經濟數字化的時代已經來臨，由線下到線上正式轉型，更大面積地與終端銷售親密接觸成了企業的追求。另一方面，表明了，中國傳統酒業的銷售模式存在較大問題，目前，酒企業的大部分銷售額依然來自於傳統渠道商，而酒類電商的低價策略直接沖擊到了傳統渠道商的利益。

電商的低價格模式，勢必與原來的價格體系和傳統流通競銷方式發生沖突，這樣的利益關系如何調整。一直以來，茅台一直佔據著市場的大份額，然而自2013年，國家宣布縮減“三公費用”，不少地方出台“禁酒令”后，讓茅台在今年之前經歷了一段寒冬，可見，茅台酒的銷量到底是主要依靠普通大眾的消費還是依靠政府支持，或者有多少份額是依靠政府？

企業必須經歷市場的考驗，無論是幸存還是淘汰，都是市場本身運作規律的體現，發展電商，是在狼奔塚突的大背景下，企業模式改革的必經之路，有沖突，便意味著原本的價格體系與競銷方式需要做出變革。

除了與像阿裡這樣的電商龍頭合作，茅台還需發展完善自身的電商系統，才能最大限度地拓寬利潤范圍。

一年前，不少人判斷中國高端白酒市場將會一直低迷，然而，隨著今年春季茅台A股的攀升，預告了今年國內高端白酒市場的抬頭趨勢，茅台的部分檔次酒類已經開始漲價，“禁令”並未消除，說明普通大眾接受茅台等高檔酒的能力提升，中產階層在擴大，即國內居民消費層次的提升，這也為茅台與阿裡的合作提供了良好的市場前景。

茅台與阿裡的“獅城一握”，離不開中國新時代經濟環境的變化，同時，中國老牌酒業必須順應時代，打造持久的民族品牌。（中國傳媒大學盛蘭/文）

分享讓更多人看到