江莎莎：把紅黃藍早教帶到革命老區

創業夢始，從北京到延安

因地制宜，從“復制”到“創造”

　　 江莎莎是一位典型的北京人，語速很快且帶著京腔兒化音，最后一兩個字總是打著彎溜走，無論什麼事到她跟前就倆字——“利落”。出國留學，自主創業，時尚圈裡打拼了幾年，能闖的都闖了，該做的也都做了。一個偶然的機會，在侄子的早教課上，她開始想著做一件對社會有用的事，可以一輩子奮斗的事。這就是她與紅黃藍結緣的開始，也是人生路上一個新的起點，從此開啟了一段燦爛瑰麗的早教創業路。

　　 留學歸國，江莎莎一直從事時尚領域的工作，這也鍛煉她敏銳的市場意識和商業觸角。一個偶然的機會，她帶著小侄子到紅黃藍上早教課，一下子就被這裡的環境、教學和服務吸引了。雖然以前對早教這個新興的領域有所耳聞，但是實地感受還是第一次。江莎莎回憶說：“我的侄子在語言方面有一些滯后，上了紅黃藍之后變化很大，能夠主動跟家人、小朋友交流了。在課堂上，我發現老師非常耐心地引導他，嘗試了很多方法，這份等待孩子的愛心讓我感受到紅黃藍的專業性。”

　　 正是這堂課開啟了江莎莎的早教創業夢。她開始通過各種途徑瘋狂地了解早教，甚至帶著侄子到各家園所試聽、考察，結果最后她還是覺得“紅黃藍最好”，“紅黃藍人身上有一種特殊的吸引力，很溫暖，很有愛，從每個細節都看得出這是踏踏實實做教育的一批人。”

　　 帶著歡喜的心情，她撥通了紅黃藍的電話，詢問加盟詳情。經過溝通，她了解到紅黃藍總部鼓勵投資人到二三線城市創業，把優質的教育帶到更多的地方，讓更多的孩子健康快樂地成長。這個時候，江莎莎腦海裡首先浮現的就是“延安”，因為那裡是她父母插隊的地方，也是她的出生地。雖然闊別已久，可是在她心裡，一直覺得延安就像自己的故鄉，有一份深深的眷戀。

　　 跟家裡人商議后，江莎莎得到大家的大力支持，特別是父母。曾經把青春揮洒在革命老區的兩位老人，一直對延安的父老鄉親念念不忘，始終想著能為鄉親們做點什麼，女兒把優質早期教育送到老區的想法正合他們的心意。江莎莎說：“想到那裡的孩子，也能像北京的孩子一樣享受到紅黃藍的高品質教育，兩位老人都特別高興，這也堅定了我的創業決心。”

　　 很快，江莎莎就簽訂了加盟條約，接受了總部為期一個月的投資人培訓。在培訓過程中，從“成功就在眼前”的歡喜到“能不能做好”的自我懷疑，再到“打破舒適區”的自我挑戰，直到對教育的深沉的愛和責任感，江莎莎說自己“經歷了一場內心的修煉”。培訓課堂涉及企業文化、課程教學、團隊管理、環境創設、會員服務、父母課堂、市場活動推廣等各個運營層面，不僅有講師的講解和指導，也有學員的實操、評比和考試。在教學實踐活動中，江莎莎和其他投資人親自走進社區，組織親子活動，給家長和孩子們進行教育咨詢和指導。正是這一系列的標准化培訓配以科學、規范、成熟的督導體系，才保証了紅黃藍園所的“落定不走樣”。

　　 “培訓給我最大的觸動就是紅黃藍以‘愛心與責任’為核心的價值觀，大家互動合作、彼此信任，朝著同一個夢想而努力。”接受過培訓的江莎莎，帶著這份愛心與責任，隻身來到延安，開啟了自己的早教創業之路。

　　 “說起早教，這裡的家長並不像北京的媽媽一樣，能一口氣說出好多名字，還能分析出個一二三。早教對於他們而言，還是一個新鮮的概念。”江莎莎2012年初對延安早教市場做的調查，讓她感覺到肩上的擔子更重了。“作為進入當地的第一個知名早教品牌，我覺得自己有責任、有義務做到最好，讓延安的孩子跟北京的孩子享受一樣的教育和服務。”這是江莎莎的使命，也是她的信念。

　　 在總部督導老師的現場指導和支持下，江莎莎順利完成了選址、裝修、招聘、招生、市場拓展、教師培訓等一系列的開業前准備，於2012年4月份順利開園。雖然在市場的開拓期，優先進入的品牌很容易搶佔先機，迅速佔領家長的心智資源，然而江莎莎並沒有把這種市場優勢作為節減成本的籌碼，而是踏踏實實在教育上做投資，無論硬件設備還是軟實力方面，都力爭做到跟北京同步的水平。她說：“這個時代的節奏很快，市場也是瞬息萬變，今天沒有競爭品牌不代表明天沒有，保持領先的方法就是一切從孩子出發，做到最好。”

　　 在延安的紅黃藍親子園，你能看到跟北京一樣的體能訓練區、多媒體教室、思維觸摸屏，感受同樣高品質的教學。教師是教育品質的保障，在教育培訓方面江莎莎從不心疼錢，凡是總部的教師培訓都是全員參加。“我們園所的員工大多是從延安大學等高校畢業的師范生，在北京總部接受標准化的階梯式教學培訓，通過考試后才能執証上崗。”

　　 開業的前半年，江莎莎幾乎都在“練內功”，在教師培訓、教學研究、課程管理方面下了很多功夫。這體現了紅黃藍的文化精神，也與她的高品質要求分不開。然而，延安畢竟不是北京，這裡的家長對早教不了解，更談不上重視。在內涵發展的同時，同樣需要對市場的精准把握。

　　 為了讓早教根植於當地，江莎莎開始了三步走的策略：專家講座，讓家長知道早教﹔親子活動，讓孩子體驗早教﹔入戶指導，讓家庭信任早教。就這樣，江莎莎和她的團隊成為延安第一批傳播早教的“信使”，不僅為紅黃藍帶來了會員量，也讓更多的家庭學習科學育兒方法。

　　 家園互動，從園所到社會

　　 開業后幾乎半年的時間，由於園所運營比較艱難，江莎莎都每天都面臨“要不要轉出去”的選擇，可是每當看到孩子們天真爛漫的笑容，她的心一下子就被融化了。她說：“孩子們叫我園長媽媽，老師們叫我莎莎姐，每天早上我們微笑著問好，為彼此加油，雖然延安不是我的家，卻是我的故土，我愛這片土地和這裡的人們，我覺得我有責任讓孩子們享受優質的教育。”

　　 也許正是這份發自內心的愛與呵護，才讓江莎莎勇敢地堅持下來，並且看見了希望的曙光。在江莎莎和她的團隊不懈的努力下，紅黃藍延安親子園成為當地早教市場的開拓者，成為家長和孩子們的首選，也得到了政府的認可。

　　 “我們經常跟計生委、婦聯、兒童基金會等機構合作，開展嬰幼兒早期發展講座和親子活動，普及科學的早教理念，幫助更多孩子健康成長。”如今的江莎莎不僅是紅黃藍親子園的園長，也是一名社會志願者，經常奔跑於各種育兒公益講座。接受採訪的時候，她剛剛結束一場家長課堂，言語裡帶著興奮和喜悅。“每一次講座，哪怕隻有一位家長意識到早教的重要性，日積月累也是一個龐大的數量。”江莎莎對於早教市場的未來充滿希望。現在延安的家長們一提到早教，首先想到的就是紅黃藍，這種口碑對她而言是最大的欣慰。

　　 談及未來的發展，江莎莎言語裡充滿了對紅黃藍品牌的感激和信任。“2011與紅黃藍的接觸是我人生的一個轉折點，從此我覺得自己找到了生命的歸宿，一天的紅黃藍人，一輩子的紅黃藍情，能成為紅黃藍的一員我感到無限的光榮和榮幸。我將盡我最大的努力終將讓紅黃藍的星火之光在延安這片紅色老區散發出燎原之光！”

　　 未來，在親子園良好運營的基礎上，江莎莎准備在當地開辦紅黃藍幼兒園，把紅黃藍獨特的0-6歲一體化教育體系成功嫁接到延安，讓當地的孩子享受到社會、家庭、園所互動銜接的優質教育，成長為健康、快樂、有競爭力的兒童！

(來源:中國網)