分享到人人
分享到QQ空間[導讀]讀EMBA的“成功人士”們，更希望用兩年的時間，讓自己過去20年得到的資源得到一次重組、擴大，甚至化學的巨變。廣種人脈，的確是學員就讀EMBA的收獲，但並不是唯一收獲。
另類營銷，
EMBA班上的老中醫一家
“商人無利不起早”，在L先生看來，讀EMBA的人群或多或少都有不同的功利心。因為“同學”的身份，大家在不知不覺中都放下了戒備，回歸本真，“進入這個圈子，接下來就看你怎麼混了。”
L先生班上有四個學員是一家人，夫妻倆和兩個兒子。夫妻倆是中醫養生專家，兩個兒子是助手。很多時候在課堂上，常常看不到他們一家子，但是大小活動他們則全家總動員，最為積極。很快，這一家子成為班級中的大紅人、大忙人。“人到中年，這些人誰沒有個亞健康？錢多了，誰不怕早死？”老中醫也給L先生做過診斷，說他偶爾的偏頭疼原因是長期枕頭過高的緣故，去掉枕頭平躺可緩解。
老中醫在富豪中口碑不錯，他治好了一個同學的灰指甲，通過飲食和中藥調理讓另一個同學成功減肥30多斤，通過手法按摩大大減少了一個同學腰椎間盤突出的發病率……於是，同學們又給老中醫家庭源源不斷地介紹“病友”。光那個根治了灰指甲的同學就包了一個20萬的紅包給老中醫。最近，班上一個同學被診斷為早期癌症，老中醫又以中醫調養配合醫院的西醫治療。同學承諾，如果癌症痊愈，將一次性付給老中醫300萬元。他不定期舉辦的養生沙龍，夫唱婦隨，更是得到其它班級同學踴躍參與和熱捧。
在EMBA群體中流傳這樣一句話：“讀大學看學校、上研究生看導師、讀EMBA看同學。”EMBA的學生們更看重的是社會上最為優質的校友資源，這些資源可以催生可觀的商業機會。
在EMBA學習中，最長可以保留5年的學習資格。為了得到更多的校友資料和資源，有的學員甚至故意考不合格而成功留級，還有的在多個商學院間連軸轉，讀完一個再讀一個。Q先生的同學中有一個保險公司高端客戶總監，他已經讀了3個商學院，還有零星的總裁班、PE班等，每次“同學”的過程都給他帶來了豐沛的客戶資源。他擁有高端客戶的准確數據庫，成了他后來在業內跳槽薪酬翻三番的絕對砝碼。
而Q先生本人最近也將巨額的存款從浦發銀行轉存招商銀行，並且已經在購買招商銀行的多個理財產品，原因是一個來自招商銀行的EMBA同學做了深入的“工作”。H老師坦言，歷屆的班級中確實不乏這樣以富豪作為目標人群的職業經理人，除了保險業和銀行業，諸如証券大客戶經理、移民顧問等人士都有不少來就讀EMBA的。
課余，
找項目兼找老公
在EMBA班級學員中合作最多的，還要數實業家和風險投資家，一個人攥著大把的鈔票，一個人舉著項目，各取所需，一拍即合。一些企業之間數以千萬元計的合作機會，就是企業主們在EMBA班聚會上達成的。幾天前，在L先生的別墅中，經他牽線，一個做茶葉生意的同學就得到了5000萬元的風險投資。
L先生的另一個男同學則正在籌劃向同班一個女同學求婚的細節，准備在去台灣期間在日月潭邊單膝跪下，捧上戒指。這女同學在上一段婚史中得到了可觀的財產，經過幾年風險投資生意下來更賺得盆滿缽滿，來上學就是奔著找項目、找老公來的。男同學是做微電子實業的，上學期間實業已經風雨飄搖，員工連工資都開始拖欠了。漸漸的，兩人不僅在項目和資金上找到了合作，更在不斷的接觸中擦出了愛情的火花。最近，同學們發現兩人上課同桌坐，課桌下還牽著手，無比甜蜜。有時候，甚至上午看見兩人聽課，下午兩人便不見了蹤影。要知道，EMBA每天的課程，學費幾乎是8000元。同學們信心滿滿地推測，估計還沒畢業，就可以喝到他們的喜酒了。幾天前，兩人還借同學的游艇出海，享受浪漫。當普通人還在借車的時候，借游艇在EMBA班上同學中已很普遍。
在L先生等眾投資家眼中，對於同學首先看的是人品，其次才看項目，“好項目在班上就不用發愁錢”。H老師說，一個班級中，內部配對許多項目是很平常的事情。同時，在目前經濟大勢不好的情況下，民營企業資金鏈吃緊是常有的事情，班裡同學之間的資金拆借非常頻繁。班級中，從事風投、私募領域的幾個同學不僅在學校內發現項目，還會結伴飛到其它城市看項目。由於資金實力更強，每到一處，他們通常能得到當地政府的熱情接待。
學員中，官員很少做東和組織活動，卻是每次活動的座上賓。此前，H老師班上有個來自內地的房地產商，因為從一“官員”同學那裡及時得到了寶貴的信息和指點，使得他在某市一個項目的競標中順利“殺出”，一舉拿下一個重要的地塊。
Y先生是深圳一家知名女裝品牌的掌門人，前一段該品牌在歡樂海岸舉行了一場秋冬服裝新品發布會，許多同學前來熱情捧場。在隨后的小范圍酒會上，他把企業目前面臨的困難都列了出來，一一請教這些跨行業的同學們。大家熱烈討論到半夜，各自發揮專長，問題一個個迎刃而解。“他們提出的解決辦法，絕對是我這個行業和書本上沒有的經驗。”
在商學院，這樣的例子比比皆是。EMBA學員中有相當部分都是私營業主，他們作為企業主常常會有曲高和寡的困惑，以及遇到困難需要獨自迎上的孤獨感，而在EMBA班級中，大家都很樂意討論和幫忙解決這些“活案例”，提出解決之道。“因為我們來自跨行業，沒有競爭，沒有利益分割”，Y先生一句道破。而令Y先生慶幸的是，那個晚上大家一起幫助他完成了幾個重大的決策，而一個決策失誤損失可能就在幾百萬甚至幾千萬。
除了拓展更為廣闊的人脈，進入EMBA班級還可能改變學員的職場軌跡，帶來更加可觀的薪酬福利和職業機會。H老師班上，就有銀行高管在畢業后跳槽到同學的公司任其下屬小額貸款公司負責人的故事。還有銀行高管放棄穩定的職位，與同學成為拍檔，負責同學公司的上市事宜。“在做同學的兩年中，他們增進了互相的了解，否則對於雙方這樣的職場選擇都極具風險。”
當然，除了有益的合作外，也出現過不愉快的插曲。Q先生就聽說，他就讀的商學院在上幾屆曾經出現過，一個來自貴州的學員拿著項目來請同學投資。項目看上去一般，但出於友情，超過10個同學分別投資了10-60萬不等。一個暑假過后，這個學員就再也沒有出現過。大家知道受騙了，不過在他們看來，每個人損失不大，也就作罷，未再深究。
採訪中，受訪者達成共識的是，在EMBA的同學中間，長遠的朋友比一兩單具體的生意要寶貴得多。這些朋友也許將陪伴將來成為生活、事業的終身朋友。“人和人的感情絕不是一蹴而就的，中國人講究水到渠成，感情在了，生意也就長遠了”，L先生這樣理解。
部分商學院EMBA班學費
●中歐國際工商學院學費53.8萬
●北京大學光華管理學院學費53.8萬
●復旦大學管理學院學費56萬
●清華大學經濟管理學院學費56萬
●長江商學院學費68.8萬
 |
