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从商
借毕业季商机挣得第一桶金
◎倪剑
小林爱好摄影,拥有一配置还不错的单反相机。大四这一年,别人都忙着找工作,他却没有找,而是租了学校的一间房子,开起了他的摄影工作社。
他这么做的起因,缘于女友的一句话:现在拍的毕业照好没个性,大家都一样,没有多少纪念价值,还不如玩自拍来得有个性。怎样才能留下一个属于自己独一无二的个性毕业照呢?小林在学校的论坛上发了帖,广求意见。一周之内得到上百条回复,有的说要将校园内的著名景点做背景,拍成一套景中人的明信片;也有的说拍成“民国范儿”也不错,女生穿白衣蓝裙,男生穿白衬衣黑色中山装;还有说配上动漫服装,更有说一个班或者一个宿舍拍一部微电影……
有了创意就好办,小林负责门店装修,女友负责准备服装、配饰以及各种道具装备。开店之前,在校园论坛上贴出广告,第一天就吸引了好几个毕业班的同学前来预约。
当然,吃苦是肯定的。事非经过不知难!起早贪黑的,比读书辛苦多了。但是小林有毅力坚持,看着每天不停进账的“银子”,苦也是乐啊。如今大学毕业生的就业起点薪水也就2000元左右,开这间工作社,第一个月纯收入就超万元了,怎不令人欢欣鼓舞呢?毕业季年年都有,毕业照年年要拍,只要有创意,不愁没生意!
如果说小林开工作社需要设备和技术,同学小崔的想法就不需要太多的技术。早先小崔出去求职,屡求屡败。后来他的辅导员点醒他:你去的多半是世界五百强企业,穿个T恤衫、牛仔裤能入谁的眼?那些面试你的人,或者与你一起参加面试的求职者,哪个不是西装革履?小崔想想也是,但是看看自己的同学,还真没有几个人有正装。
于是,他联合了另外一位学弟,一起做起了服装租赁业务,专门为那些需要面试的同学提供西服租赁服务。租一次西服30元,其中有15元是付给干洗店的成本,另15元为净得。如果租的时间超过1天,每天另加10元。起初他跟父母借了1万元钱,买了10套尺码不一的西装。随着需求的增加,他的西服量已经增加到近50套。眼下小崔已经找到了心仪的工作,他的合伙人还未毕业,租衣业务主要是合伙人在做。但是若要添置服装,全部是小崔出钱,因为他有了另外一份收入,他已经成了地地道道的大股东。眼下,小崔还在琢磨着除了正装之外,再添一些个性化服装,专门用来满足一些人求职时具有鲜明个性化的需求。
小林和小崔,他们瞄准的都是毕业季的商机。毕业季年年都有,所以他们的创意是具有可持续性的。靠毕业季的商机使他们拥有比别人更多的经验、对未来的掌控能力,经商挣得的第一桶金也让他们拥有比别人更多的资本。
其实,毕业季的商机还有很多,比如,毕业生们常常扔掉很多书本、不想带走的衣被、二手手机和电脑等等,有的同学就靠收废品挣得盆满钵盈。没有做不到的,只有想不到的。发现并抓住了商机,可能最终成就一番事业。
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