苏秦张仪:战国版“中国合伙人”

史上

　　《中国合伙人》可谓一部创业励志片，三个穷小子组成一个团队，逆袭成功，转变为高富帅。而逆袭成功的关键词在于“合伙”，也就是组合。

　　在这种组合当中，既有正面的团结协力，也有反面的攻击反制，凝聚一切积极因素，摒弃一切不利因素，反复磨合，在打造最成功的团体的同时，也塑造最成功的个体。

　　因此，合伙未必全是正面的合作，有时候，看似互相攻击，其实骨子里却是合伙共赢。战国时期的苏秦张仪就是这样的合伙人……

　　本版撰文/刘黎平

　　疑惑：为何将同门师弟推向对立面

　　苏秦用来混饭吃的品牌是“合纵”，即六国诸侯实行纵向联合,一起对抗秦国，秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。而张仪用来混饭吃的品牌是“连横”，侍奉一个强国（即秦国）以为靠山，从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩张土地的目的。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。

　　两套方案，一横一纵，非此即彼，充满了互斥性，怎么能说这两位哥们是合伙人呢？其实，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中国合伙人》里的仨主角都是燕京大学毕业生一样，苏秦张仪都是战国名导师鬼谷子的学生。按照《战国策》和《史记》的说法，苏秦是师兄，先毕业参加工作，起初用的是“连横”这套方案，结果没被采用，于是转而采用“合纵”，后者这套方案迎合了当时的市场需求，结果苏同学成为六家大公司的经理人，六颗经理印章挂在腰上，羡煞师弟们了。

　　找工作也有一个趋同效应，同校的师兄师姐在哪个方面混得开，师弟师妹们也会向这个方面集中，师弟张仪就向师兄苏秦这里集中，他跑到赵国，想在师兄的关照下找个好差使，结果苏师兄不仅不关照，反而一顿数落：瞧你那点出息，成绩也不赖，怎么就混得这么差——“以子之材能，乃自令困辱至此”，我是没法收你了，你走吧，不送。

　　张仪很感激苏秦

　　张师弟的自尊心和战斗力被大大地激发了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能报这一箭之仇。于是他往秦跑，路上却总有一个奇怪的陌生人跟着他，还拿出大把的钞票给他张仪用，一直到张仪终于当上了秦国的高管，这个神秘的人才托出真相：是你的苏师兄委托我照顾你，他现在正在经营“合纵”这套品牌，就怕秦国攻打赵国破坏他的“合纵”，看你这个师弟相当“油菜花”，因此激怒你让你去秦国当高管，操控秦国的对外政策，不让秦国攻赵，以配合你师兄完成“合纵”的事业。

　　苏师兄海一般深的智慧和天一般广阔的胸怀，让张师弟惭愧不已，他感叹自己深堕在师兄的“术”而不悟，于是答应：只要师兄还活着，他的“连横”就不会出手。

　　看到这里，当时二十出头的我，无法明白这种组合的科学性，把自己的师弟推向对立面，甚至是敌对面，反而有助于自己的事业，这是什么道理？简直是没有天理。

　　解读：有一种合作方式叫做“反制”

　　苏秦师兄有着深深的智慧，深到必须用战国几百年的时光来作为丈量单位，他对张仪师弟的安排就是摸熟了时代的走向和脉络之后做出来的，他通过张仪，利用“连横”作为反制，以巩固自己的“合纵”方案。

　　为什么这样说呢？先看看苏秦师兄的创业轨迹吧。苏秦起初打出来的一张牌就是“连横”，然而，一个市场方案能通行与否，一则要看时代的需求，二则看推广人的性格与这套方案对不对路，就是说人与产品能否协调。

　　苏秦刚出来找工作的那些年头，“连横”实施的时机还未成熟，他把这个方案推出得过早；另外，苏秦的性格或许适宜联合众弱，而不适合树立一强，他与“连横”这个产品在性格上不相生，因此落败。

　　然而，意想不到的是，只用了一年时间，苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”，从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品，说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制，却又互相依靠的两个面。