江莎莎：把红黄蓝早教带到革命老区

创业梦始，从北京到延安

因地制宜，从“复制”到“创造”

　　 江莎莎是一位典型的北京人，语速很快且带着京腔儿化音，最后一两个字总是打着弯溜走，无论什么事到她跟前就俩字——“利落”。出国留学，自主创业，时尚圈里打拼了几年，能闯的都闯了，该做的也都做了。一个偶然的机会，在侄子的早教课上，她开始想着做一件对社会有用的事，可以一辈子奋斗的事。这就是她与红黄蓝结缘的开始，也是人生路上一个新的起点，从此开启了一段灿烂瑰丽的早教创业路。

　　 留学归国，江莎莎一直从事时尚领域的工作，这也锻炼她敏锐的市场意识和商业触角。一个偶然的机会，她带着小侄子到红黄蓝上早教课，一下子就被这里的环境、教学和服务吸引了。虽然以前对早教这个新兴的领域有所耳闻，但是实地感受还是第一次。江莎莎回忆说：“我的侄子在语言方面有一些滞后，上了红黄蓝之后变化很大，能够主动跟家人、小朋友交流了。在课堂上，我发现老师非常耐心地引导他，尝试了很多方法，这份等待孩子的爱心让我感受到红黄蓝的专业性。”

　　 正是这堂课开启了江莎莎的早教创业梦。她开始通过各种途径疯狂地了解早教，甚至带着侄子到各家园所试听、考察，结果最后她还是觉得“红黄蓝最好”，“红黄蓝人身上有一种特殊的吸引力，很温暖，很有爱，从每个细节都看得出这是踏踏实实做教育的一批人。”

　　 带着欢喜的心情，她拨通了红黄蓝的电话，询问加盟详情。经过沟通，她了解到红黄蓝总部鼓励投资人到二三线城市创业，把优质的教育带到更多的地方，让更多的孩子健康快乐地成长。这个时候，江莎莎脑海里首先浮现的就是“延安”，因为那里是她父母插队的地方，也是她的出生地。虽然阔别已久，可是在她心里，一直觉得延安就像自己的故乡，有一份深深的眷恋。

　　 跟家里人商议后，江莎莎得到大家的大力支持，特别是父母。曾经把青春挥洒在革命老区的两位老人，一直对延安的父老乡亲念念不忘，始终想着能为乡亲们做点什么，女儿把优质早期教育送到老区的想法正合他们的心意。江莎莎说：“想到那里的孩子，也能像北京的孩子一样享受到红黄蓝的高品质教育，两位老人都特别高兴，这也坚定了我的创业决心。”

　　 很快，江莎莎就签订了加盟条约，接受了总部为期一个月的投资人培训。在培训过程中，从“成功就在眼前”的欢喜到“能不能做好”的自我怀疑，再到“打破舒适区”的自我挑战，直到对教育的深沉的爱和责任感，江莎莎说自己“经历了一场内心的修炼”。培训课堂涉及企业文化、课程教学、团队管理、环境创设、会员服务、父母课堂、市场活动推广等各个运营层面，不仅有讲师的讲解和指导，也有学员的实操、评比和考试。在教学实践活动中，江莎莎和其他投资人亲自走进社区，组织亲子活动，给家长和孩子们进行教育咨询和指导。正是这一系列的标准化培训配以科学、规范、成熟的督导体系，才保证了红黄蓝园所的“落定不走样”。

　　 “培训给我最大的触动就是红黄蓝以‘爱心与责任’为核心的价值观，大家互动合作、彼此信任，朝着同一个梦想而努力。”接受过培训的江莎莎，带着这份爱心与责任，只身来到延安，开启了自己的早教创业之路。

　　 “说起早教，这里的家长并不像北京的妈妈一样，能一口气说出好多名字，还能分析出个一二三。早教对于他们而言，还是一个新鲜的概念。”江莎莎2012年初对延安早教市场做的调查，让她感觉到肩上的担子更重了。“作为进入当地的第一个知名早教品牌，我觉得自己有责任、有义务做到最好，让延安的孩子跟北京的孩子享受一样的教育和服务。”这是江莎莎的使命，也是她的信念。

　　 在总部督导老师的现场指导和支持下，江莎莎顺利完成了选址、装修、招聘、招生、市场拓展、教师培训等一系列的开业前准备，于2012年4月份顺利开园。虽然在市场的开拓期，优先进入的品牌很容易抢占先机，迅速占领家长的心智资源，然而江莎莎并没有把这种市场优势作为节减成本的筹码，而是踏踏实实在教育上做投资，无论硬件设备还是软实力方面，都力争做到跟北京同步的水平。她说：“这个时代的节奏很快，市场也是瞬息万变，今天没有竞争品牌不代表明天没有，保持领先的方法就是一切从孩子出发，做到最好。”

　　 在延安的红黄蓝亲子园，你能看到跟北京一样的体能训练区、多媒体教室、思维触摸屏，感受同样高品质的教学。教师是教育品质的保障，在教育培训方面江莎莎从不心疼钱，凡是总部的教师培训都是全员参加。“我们园所的员工大多是从延安大学等高校毕业的师范生，在北京总部接受标准化的阶梯式教学培训，通过考试后才能执证上岗。”

　　 开业的前半年，江莎莎几乎都在“练内功”，在教师培训、教学研究、课程管理方面下了很多功夫。这体现了红黄蓝的文化精神，也与她的高品质要求分不开。然而，延安毕竟不是北京，这里的家长对早教不了解，更谈不上重视。在内涵发展的同时，同样需要对市场的精准把握。

　　 为了让早教根植于当地，江莎莎开始了三步走的策略：专家讲座，让家长知道早教；亲子活动，让孩子体验早教；入户指导，让家庭信任早教。就这样，江莎莎和她的团队成为延安第一批传播早教的“信使”，不仅为红黄蓝带来了会员量，也让更多的家庭学习科学育儿方法。

　　 家园互动，从园所到社会

　　 开业后几乎半年的时间，由于园所运营比较艰难，江莎莎都每天都面临“要不要转出去”的选择，可是每当看到孩子们天真烂漫的笑容，她的心一下子就被融化了。她说：“孩子们叫我园长妈妈，老师们叫我莎莎姐，每天早上我们微笑着问好，为彼此加油，虽然延安不是我的家，却是我的故土，我爱这片土地和这里的人们，我觉得我有责任让孩子们享受优质的教育。”

　　 也许正是这份发自内心的爱与呵护，才让江莎莎勇敢地坚持下来，并且看见了希望的曙光。在江莎莎和她的团队不懈的努力下，红黄蓝延安亲子园成为当地早教市场的开拓者，成为家长和孩子们的首选，也得到了政府的认可。

　　 “我们经常跟计生委、妇联、儿童基金会等机构合作，开展婴幼儿早期发展讲座和亲子活动，普及科学的早教理念，帮助更多孩子健康成长。”如今的江莎莎不仅是红黄蓝亲子园的园长，也是一名社会志愿者，经常奔跑于各种育儿公益讲座。接受采访的时候，她刚刚结束一场家长课堂，言语里带着兴奋和喜悦。“每一次讲座，哪怕只有一位家长意识到早教的重要性，日积月累也是一个庞大的数量。”江莎莎对于早教市场的未来充满希望。现在延安的家长们一提到早教，首先想到的就是红黄蓝，这种口碑对她而言是最大的欣慰。

　　 谈及未来的发展，江莎莎言语里充满了对红黄蓝品牌的感激和信任。“2011与红黄蓝的接触是我人生的一个转折点，从此我觉得自己找到了生命的归宿，一天的红黄蓝人，一辈子的红黄蓝情，能成为红黄蓝的一员我感到无限的光荣和荣幸。我将尽我最大的努力终将让红黄蓝的星火之光在延安这片红色老区散发出燎原之光！”

　　 未来，在亲子园良好运营的基础上，江莎莎准备在当地开办红黄蓝幼儿园，把红黄蓝独特的0-6岁一体化教育体系成功嫁接到延安，让当地的孩子享受到社会、家庭、园所互动衔接的优质教育，成长为健康、快乐、有竞争力的儿童！

(来源:中国网)