苏大研究生张新歌：创业――以兴趣的名义

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他是苏州大学“我爱苏大BBS”的站长，也是一名即将毕业的研究生，更是一名创业者，但是抛开这些，他就是一个普通80后的年轻人。

　　从“苏打饼干”到“我爱苏大”

　　夏天是毕业的季节，每到这个季节面临毕业的大学生和研究生们就格外的忙碌，苏州大学机电专业的研三学生张新歌也不例外。不过他似乎比别人更忙一些，一方面要操心他刚刚起步的网站的筹建，一方面还要接受不同媒体的记者采访，开学以来已经有三家苏州当地媒体的记者采访了他，所以当形色匆匆的张新歌出现在记者面前时，总让人为占用他本身就不够用的时间感到一丝内疚。然而话题打开以后这种担忧很快就被他的善谈一扫而净，抛开“创业”、“站长”这些有些玄虚的字眼，一个同为80后的年轻人最真实的一面渐渐展现在眼前。

　　早在2005年张新歌还在北京某高校读本科时便注意到了苏州大学唯一的论坛――苏打饼干BBS。当时众多向往苏大的考研者都是通过这个论坛交换信息、交流复习考试心得，张新歌也是其中的一名考研者，“在北方待久了，很想换个环境见识一下江南水乡”的想法让他选择了苏大。虽然一直是机电专业的学生，但是从上大学开始他便对计算机着了迷，曾经还为本科时的班级尝试做了一个论坛，但是行事谨慎的他担心计算机专业对他这个“门外汉”来说门槛太高，他放弃了报考苏大计算机专业的想法，当他以专业分第一的成绩考入苏大机电专业后，事实证明他多少有点低估了自己。失去了与自己心爱的专业亲密接触的机会，但是张新歌对电脑和网络的兴趣却丝毫不减，进入苏大后他仍然非常关注苏大的论坛，但是“苏打饼干”却因为管理不力在05年下半年开始常处于关关停停的状态，05年下半年之后更是处于完全关闭状态。这时一向对网络论坛感兴趣的张新歌萌生了一个想法，不如自己办个论坛吧，他的这个想法得到了有同样兴趣的同学的支持，于是他们开始着手招兵买马，各个校区海报栏贴小广告这最原始的方法为他招来了十多名版主，张新歌同样热衷于论坛的好友陆险赢更是免费为他提供了空间和域名，“我爱苏大BBS”最初的团队就这样成立了。

　　从“玩儿票”到“想做事”

　　这个在兴趣的名义下成立起来的年轻队伍最初的发展并不顺利。论坛创建伊始一家以质疑为特质的校园媒体的记者在采访中就不无质疑的表示，之前的“苏打饼干”曾经做的也不错，但终究还是没能走下去，“我爱苏大”又能走多远呢？外界的质疑并没有给张新歌带来甚么压力，因为当时他的初衷简单的不能再简单，“没想过要做点什么事，就是觉得好玩儿，纯粹就是在玩儿”。这最单纯的动机让他们在没有太大负担的情况下默默地把论坛的名气打开了，差不多一年的时间，这个纯粹民间力量运行的论坛在几乎没有任何财力来源的情况下逐渐走上正轨，到06年越来越多的人知道了“我爱苏大BBS”。当论坛的名气越来越大的时候，广告商主动找上了他们，06年下半年，他们签了第一份广告合同。当时的广告签了两年，但是对方仅支付了三个月的广告费便因为公司运营不善倒闭了。虽然第一次的合作以夭折告终，但是这却给张新歌他们树立了信心，“原来我们也可以吸引来广告商”，于是“想做点事”的心态渐渐取代了“玩儿票”的心态。

　　在逆境中前行

　　一旦有了这种想法，张新歌就不再满足于小打小闹了，想做大就必须让更多的人知道他们的论坛。为了做宣传，扩大论坛的影响力，张新歌还尝试了做报纸。第一份以论坛优秀文章汇编为内容的《苏大文摘》面世了，但是仅有技术和兴趣却从没涉及过“生意”二字的张新歌似乎把事情想得过于简单了。为了做足宣传，他第一期的报纸就印了1000份，虽然他亲自加入到发报纸行列，将自己做的报纸发送到各个校区的每个宿舍中，但是如此大的发行量仅靠微薄的广告收入根本难以为继，第一期报纸便让他亏了1000块，之后的第二期报纸给他带来的同样是亏损，而且此时为了让论坛的服务质量跟得上，他还买了价值3500元的服务器。所谓祸不单行，他刚刚投入资金准备大干一番的时候，他们的BBS遭到了黑客的攻击，导致论坛整整一个月都打不开，由于之前刚刚通过报纸的发行向更多的同学推广他们的论坛，紧接着就发生了论坛打不开的情况，这无异于花钱进行不利于自己的宣传，他们蒙受的是“双重损失”。为了解决这个技术难题，张新歌在那段时间都变成了夜行动物，白天睡觉，晚上大家休息时他便开始工作，“都没法见人了，胡子都不刮的，这么长”，张新歌边说边比划着。后来在他一个师兄的帮助下，两人没日没夜的研究了十来天终于把问题解决了。但是经过这次劫难，他们的论坛元气大伤，“好多老会员都不来了”。

　　07年上半年为了拉回会员，挽回之前造成的损失，张新歌亲自带队到各个校区每个宿舍发传单，为他们恢复运行的论坛进行宣传，终于又将人气渐渐拉了回来，到07年的下半年，论坛的会员已经从最初的不到1千人发展到3、4万了。“我爱苏大”终于走上了稳定良性的上升轨道了。他们今年还更新了四核的服务器，目前的会员人数已经达到5万，影响力日渐壮大。去年年底他们还出钱出人，与苏大某学生社团合作在新校区成功地举办了“我爱苏大元旦晚会”。不管是论坛的技术更新、日常运行，还是举办活动，他们依靠广告收入已经完全可以应付，虽然谈不上甚么盈利，但是“自给自足”不成问题了，因此张新歌将论坛近几年的发展目标定为稳定中树立品牌。

　　为了兴趣而创业

　　伴随着论坛的曲折前进，张新歌也到了面临毕业的时候，现实的生存问题摆在了面前。考博，找工作还是创业？几条路他都想过，但是在自己并不很感兴趣的专业里再学三年无疑是一种煎熬，出去找工作很有可能就意味着要放弃自己一手办起来的论坛。那就只剩下创业了，“既然论坛做到这份儿上了，不如顺着这条路走下去吧”。又一次，兴趣在冥冥中为张新歌做出了选择。07年的冬天，张新歌找到几位志同道合的朋友，开始谋划他们的创业之路。3月份他们还在朋友的公司里搭伙用一个办公室，4月28号他们就正式入驻十全街的百成科技园。张新歌告诉记者他们目前的计划将会分三步来实现，第一步是要建立一个苏州的综合校园门户网站――苏州大学生网，这个目前已经着手在做，第二步是要开发校园购物平台，实现同城免费送货的B to C（Business to Custom）模式网上购物，第三步就是继续开发普通的C to C（Custom to Custom）网购模式，最终实现建立整个苏州地区免费送货上门且货美价廉的购物网站目标。

　　也许在很多已经成功的创业者看来张新歌的理想太小儿科，对很多胆量不足而止步于创业困难的人看来，这个理想太乌托邦，但是张新歌和他的同伴们是因为兴趣选择了理想，并且为实现理想一直努力着。有人说过，能够把兴趣和自己的工作合而为一那将是件很幸福的事，没有人能够预测创业者的未来，但至少他们的目标是明确的，他们是在幸福中努力打拼。 （通讯员：宋智、沈滢）