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合肥大学生创业街:35名摊主通过"毕业答辩"

2011年06月13日08:42    来源:《中国青年报》     手机看新闻

  5月31日下午3时,合肥市蜀山区琥珀街道会议室,一场“毕业答辩会”如期举行。

  30多名刚刚跨出校门的大学生重返课堂,从外表上看,创业街的风雨并没有在他们年轻的脸庞上刻下多少痕迹,倒是在内心深处注入了些许复杂的情感。不少人还清晰地记得,当初也是这个季节,毕业论文答辩之后,拿到了一纸证书,雀跃着走出大学校园。如今,他们的手里同样握着一份耗尽心血的“论文”——创业计划书,焦急地等待着别人的审阅与认同。

  对很多人来说,这是一个“忙中偷闲”的下午。有的人因为进货没顾得上吃中饭,随手把饼干填在嘴里;有的人频繁地掏出设在静音状态的手机,看看有没有客户来电;有的人索性趴在桌子上,乘机放松一下疲倦的身体。

  答辩会——头脑风暴

  “让苍天知道,我不认输……”《感恩的心》打破了午后的缓慢节奏。大家纷纷站了起来,一边和声唱着,一边做起了手语动作。开场增添的这个环节让不少人感到意外,他们很快融入到一种励志的情绪中来。一位男生喃喃自语:这有点像“赢在中国”的感觉,创业路上就是需要自己给自己打气。

  “由于时间限制,三十几份创业计划书中,我们只能选择几份进行现场答辩,并不是说其他人的不够好。”主持答辩的老师细心解释道。

  第一个走向讲台的是上届培训班的班长甘正权。小甘只是客串嘉宾,今天他是来为“师弟师妹”们打气的,同时也为了见证女友闵媛媛顺利“毕业”。这对恋人在创业街上相识,从此并肩“战斗”在摊位上,巧合的是,两人担任了前后两期创业培训班的班长。小甘没有占用太多时间,他用自己的亲身经历告诉大家:SYB培训让他知道必须做自己了解的、自己擅长的,“转了一圈,卖过服装、小饰品、背包,最后还是回到与自己专业相关的数码产品。通过学习,自己找到了明确的定位”。

  来自皖北的孙台中第一个答辩。他经营的产品是价格低廉的牛仔裤,不过从去年9月至今一直在亏损。“我是个笨人,只能选择笨的营销方式。”孙台中介绍,自己选择的是实体店+网店的销售模式。“理论上,一个顾客可以带来8个新顾客,实际上可以带来10个新顾客。”他乐观地展望,“我的目标就是,你没有裤子穿时,就会想到我!”

  “那么你为什么一直亏损呢?”一位老师的提问让孙台中顺势道出了心里的困惑,他回答:“我的牛仔裤进价最低,可是销售人员不固定,影响了销售。”

  “不要忽视销售人员的作用,他们不仅是销售者,同时也是顾客反馈信息的记录者,有时顾客丢下的一两句话很关键呀。”答辩老师提醒道。孙台中连声称“是”,“所以这次培训过后,得着手加强人员管理。”

  卖鞋子的田小路的开场白引来一阵惊叹:“现在一个月的营业额有9万多元,估计一年能做到80多万元,收入能有十几万元。”据他介绍,目前已经在沃尔玛超市楼下的商场里租下了一间25平方米的店铺,专门销售特价鞋子。

  “田老板,你为什么选择在大型超市里开店?”闵媛媛迫不及待地发问。田小路答道:“超市人流量大,顾客作出购买决策相对随意,与商场里的中高档货品相比,我的货性价比高。”

  “怎么保证你的货就比商场的便宜?”闵媛媛紧追不舍。“这是商业秘密!”不过,田小路最后还是把压回肚里的话道了出来,“打时间差,不要在刚上市的时候去进货,一周之后,批发商赚得差不多了,自然会降价。所以我卖的价格,别人批都批不到!”田小路有些得意地说。

  接下来又有3名大学生创业者相继登场,答辩老师都给出了肯定的评价以及相关建议。“解剖一份计划书,实际上在丰富所有人的计划书。”主持答辩的范老师表示,其实答辩会就是一场头脑风暴,根本目的在于理清创业思路。
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(责任编辑:张慧君(实习))

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