从激情,到困境,直至放弃,毕业生常军讲述他曾经的创业之路

大学生创业,自身还缺啥?

2010年07月08日09:03  来源:人民网-《人民日报》

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  “别人开店开一个,我读了大学,我能开十个!”创业之初,常军信心满满。

  可是,一串意想不到的困难,把他击垮,也耗尽了从亲戚那里筹来的12万元本金。

  面对创业,大学生应该做哪些准备,应该克服哪些不足?

  曾经创业大军中的一员,常军的创业故事可能会给后来者一些启发。

  贸然开起美发店

  半年亏了十二万


  今年27岁的常军现在就职于东太集团左茶叶基地公司,“年薪几万块吧,收入还可以,没有自己开店时的压力,也没有那么辛苦。”去年9月份,他悄悄盘掉了坐落在贵州省贵阳市中心的“香港摩登”美容美发店。这是他大学毕业后第一次自主创业的结局。

  2008年从中国矿业大学毕业后,常军进了江淮汽车集团,成为市场营销策划的储备军,先从一名车间工人做起,熟悉业务流程。工作压力并不大,却几乎每天都工作十三四个小时,常军觉得工作得很不开心。

  在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他,再度涌起了创业的热情。于是,工作半年后他辞职了。

  2009年春节,趁着全家人聚在一起,常军拿出了自己的策划案:决定开一个美容美发店。他坦言,自己并不喜欢这一行,美容美发店只是他构想里的一个过渡。他在策划案里写着,“赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业,有资金投入的亲戚可以继续持股,享有分红”。

  他的诚意打动了长辈,长辈们也愿意给这样有激情的年轻人一个机会,常军于是从亲戚那里筹到了他所需要的资金——12万元。2009年3月,他和另外一个湖南人,先来贵阳探路。“选择贵阳是感觉贵阳有市场,那里有品质的美容美发店很少。”他说。

  可是从筹备伊始,创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟,一切都是赶鸭子上架”,他回忆说,光选址、装修就折腾得够呛,“以前几乎什么都没做过,当时几乎什么都做过了。为了省下工钱,店里的墙都是我们自己刷的。”

  5月,店铺如期开业,却没有预想的客流滚滚。“半个月后,我发现我犯了两个不可原谅的错误。一是选址错误,虽然是在市中心地带,但是那个地区人流量并不是特别集中,各项费用却很高,给后来的运营带来了沉重的负担。第二,我居然到后来才了解到,夏天,基本上从5月份开始,其实是美容美发的淡季……”

  开支远远大于收入,并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝,常军只能更加卖力。为了让第一次来的顾客成为回头客,他陪顾客买电脑,给顾客介绍客户,根据顾客需要延长营业时间……他的努力,也算是有了回报,经营一天一天步入正轨,可是问题总是一个接着一个,团队之间的摩擦日益增多。

  “我那时心太急,太浮躁,又拿捏不好轻重。什么事当说,什么不当说我也不知道。”常军说,自己一遇到挫折,比如当天客流量少、顾客不满意等问题,就变得很焦躁,容易对员工发火,不知不觉把负面情绪转移给了他们,也让他们心里生了怨气。“刚创业的大学生,都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围,是我失败后经常会思考的事情。”常军说。

  开销还是太大了,常军算了一下,就算完全步入正轨,也只是维持温饱而已,要达到策划时预期的效果,完全不可能。2009年8月中旬,贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手,常军觉得这是自己翻盘的好机会。那个院校光学生就有8000多人,8月盘下来,9月刚好开学,肯定赚钱。

  在市中心店尚在风雨中漂泊时,他又把精力完全投入到另外一个店铺。与老板洽谈,筹款,开始新一轮的四处奔波。正当事情就要一锤定音时,老板突然反悔了。而此时的市中心店,因为疏于管理,已然不像样:员工懒散,处事马虎,待客不周到不热情,营业额下降到只比刚开业时好一点。

  “压垮我的最后一根稻草是,有一天,当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人,完全看不到当初的激情和壮志,徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”常军说,第二天,他就开始重新写简历找工作,并一边准备着盘掉店铺。

  满打满算易失败

  应对意外需灵活


  对于常军创业的失败,亲戚们怎么看呢?他舅舅说:“他把每一步都设想得太好了,完全没有对意外情况的任何估计。年轻人刚出学校,有激情是好的。但是这个激情是刚性的,容易折断。”而一个从一开始就不赞成他创业的表哥说:“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉,那个地方你也不熟悉,你就要创业?如果贸然创业失败了,负债累累,对一个没有经济基础的年轻人来说,你以后的日子怎么过?”

  常军也总结了创业的几条心得:第一,大学生创业一定要脚踏实地。看到那些大学生创业成功的富豪榜,你可以想下一个可能是你,但不要想下一个一定是你。第二,适合的行业至关重要,如果进入一个完全陌生的技术性行业,你就可能处处受制于人。要给自己留一些挫折的空间,初创业就满打满算那肯定失败。第三,资金和团队是关键。资金不充足时,一个紧密团结的团队更重要。你要从一开始就思考如何培养一个良好的团队氛围,时刻留心自己该说的话该做的事情。

  “另外,政府是鼓励大学生创业的。我们一定要多留心政府这方面的信息,了解政策,知道自己所能享有的优惠。在创业时政府是能够助你一臂之力的。我当初就是完全忽略了这方面,也没有受过创业教育,以至于心高气傲一败涂地。”他说。

  专家分析,创业在胆大之余,还需要心细,需要对创业微观环境和相关法律法规的细致把握。不少创业失败的大学生,都是因为不够细心,被一些细节问题绊住了脚。

  找准行业很重要

  盲目进入要不得


  作为一个过来人,广东工业大学毕业生杨宇表示,大学生创业最忌好高骛远,只看到一个行业的盈利前景,没有考量自己的真正实力和特长,盲目进入一个不熟悉的领域。

  他告诉记者,他有个朋友,看中了低成本、高利润的广告业,认为很有前景,一下投了10多万元。最后发现,这个行业人人都在抢,市场早已经饱和甚至超负荷了,每月营业额只有两三千块,最后只好宣告倒闭。

  “其实,创业跟就业一样,也需要一个很好的职业认知。”广东工业大学毕业生就业指导中心陈颂坚老师补充道,大学生长期在校园里,对职业的了解比较缺乏,对困难估计不够,一旦进入实际的创业环境,发现和理想中很不同,难以随机应变,有效应对。

  在这种情况下,有商业经营家庭背景的学生和在校期间已经对创业有所准备的学生,比较容易成功;相反,大学读了四年书,毕业后马上进入创业领域,难度会非常大。这时候倒不如先就业,找到自己想要从事的行业,将一个行业摸熟后再自立门户。

  由于资金缺乏,绝大多数大学生都是合伙创业,能否形成一个凝聚力很强的团队,处理好成员间的关系,就显得非常重要。“而现在的大学生独生子女居多,很多人不善团队合作,处理不好团队内部人际关系,导致创业失败。”杨宇说,有些同学,事业干得很好,但常常在相互利益问题上发生争执,每个人都把团队利益当成是个人利益,都希望自己赚得多,怕吃亏,结果意见不合,最终不欢而散。

(责任编辑:姜颖)
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