民辦大學招生"亂象"叢生(圖)
  2006年09月13日10:13 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
 
民辦大學招生"亂象"叢生
民辦大學招生"亂象"叢生
  “招生就是一種營銷”,“60%以上的招生佣金要用作回扣”,“招生產業簡直是一個朝陽產業”……作為幾所民辦大學的“招生代理”,張英滔滔不絕地談論自己的“招生經”。

  “管中窺豹,可見一斑。”張英的“招生經”,揭開我國民辦大學惡性競爭招生的“冰山一角”。

  招生代理“招生經”

  今年24歲的張英雖然年紀不大,但在招生市場上已混跡多年,今年他同時代理了包括北京吉利大學在內的六所民辦大學的部分招生業務,他還將十幾個年輕人發展成“下線”,從他們身上抽取招生“佣金”。

  張英對一些招生人員主動到學校、大街散發招生傳單的做法十分不屑,他認為這樣像賣“狗皮膏藥”,他的訣竅在於“激發畢業班班主任的積極性”。“大學本身會在電視、雜志、網絡等各種媒體做大量廣告,但這隻對提高學校知名度有效,要成功將學生招進學校是遠遠不夠的,因為搞招生好比做銷售,最終實現交易才算成功,學生心中信任度和認同感的‘最后一公裡’最關鍵,這就得靠我們‘招生代理’來完成。”張英告訴記者,“‘招生代理’個人的前期宣傳必須做,怎麼做很講究,把握好度很關鍵。我將宣傳的重點放在班主任身上,我不會讓班主任向學生做什麼宣傳,我只是在考前將民辦大學的宣傳資料放在老師那裡,高考放榜后,肯定會有落榜學生主動打我們的‘招生熱線咨詢’,我會告訴他們班主任那裡有詳細的招生資料,隻要學生向班主任拿資料,班主任在學生中固有的影響力就會起作用。”

  據了解,高考放榜前,張英“拜訪”了忠縣、萬州、萬盛等重慶十幾個區縣的數十名高中畢業班的班主任。“放榜后,我守株待兔就可以了,結果也証明隻要是我之前拜訪過的老師的學生,多半‘跑’不掉。”成功招到十幾名學生的張英顯得有些得意。

  “當然,高額返還回扣是必不可少的,由於今年是第一次到重慶,主要目的放在開拓市場上,所以我給的回扣高一些,成功招取一個學生我返給老師700元,而我從學校得到的佣金是每招一個學生800元。”張英說。

    惡性競爭“亂象”叢生

  “中國民辦高等教育的20多年呈現出爆炸式的發展態勢”,西安翻譯學院院長丁祖怡說,“但同時,中國的民辦教育還是很坎坷的,民辦教育的合法權益經常得不到有效保護,競爭非常激烈。”此外,取消學歷文憑考試、民辦獨立二級學院、國立大學擴招、復讀學校的壯大、民辦大學之間的競爭、生源的缺乏、學生對民辦大學的認識……一系列問題擺在民辦大學面前。

  “公辦大學擴招后,民辦大學的招生從過去的賣方市場轉變成買方市場,‘生源爭奪戰’在所難免。為此,一些有實力的大學每年在招生上的花費動輒幾千萬。”張英說,“一些實力較差的民辦大學為了生存也會使一些招數。”

  對一些業內人士口中描述的民辦大學招生“亂象”,記者進行了梳理與集納,主要表現在以下四個方面:

  ——“借雞生蛋”。開學前,一些民辦大學借用其他好學校的校園,組織學生去參觀,令學生對他們“設施齊全、環境優美”等宣傳信以為真,等開學后,學校又編造種種理由如學校要進行擴建或裝修說服學生暫時搬離,實際是將學生騙到自己本身較差的校園。

  ——虛假廣告。一些到異地招生的民辦大學,利用多數學生無法到學校進行實地考察,用電腦合成一些虛假圖片堂而皇之地挂在網上或是印制在招生宣傳資料上,如虛構學校根本沒有的教學設施和科技大樓等。

  ——夸大宣傳。首先是夸大辦學實力,如有的民辦大學宣傳的是有150名正副級教授師資力量,而實際上數人頭才30個,其中有的還是在讀研究生和大本的畢業生,沒有資格教學﹔有外國教授任教,其實是外國人“兼職”,學生到畢業時能跟他們見上一面就算幸運的。其次是夸大畢業率和就業率。

  ——校名縮水。往往把專修、研修、職業的字眼拿掉。一些“招生代理”向記者出具了兩份招生簡章,一份是北京外事學院,一份是西安外事學院,但按正規的規定,應叫作“北京外事研修學院”和“西安外事職業學院”。“招生代理”告訴記者,校名縮水后聽上去就像是國家統一招生的全日制普通高校的名稱,考生和家長根本分辨不出其到底是什麼性質的學校,這樣更具欺騙性。
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來源:經濟參考報 (責任編輯:賀霞)


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