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一位警院學生的4次創業:閑置物品C2C打開思路

2012年02月13日08:48    來源:《中國青年報》     手機看新聞

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  僅兩年半,福建警察學院2009級行政管理專業的楊子陽就有過4次創業的經歷。雖然還沒有獲得真正意義上的成功,但楊子陽並不氣餒。他說,“無論是什麼事情,如果做,就不要顧慮太多,因為不管結果是成是敗,你從中都會收獲很多。”

  首次創業問題多多

  2010年4月15日 星期四

  盡管舍友們躊躇滿志,但首次創業卻沒能取得預想的效果。從軍訓到現在,近7個月創業過程中的點點滴滴依然歷歷在目。

  軍訓期間,我們6個舍友聊得最多的居然是怎麼做生意賺錢。大家討論來討論去,覺得不具備做買賣的條件:因為投資小的,一般很難有市場﹔而有好的項目,又沒有足夠的資金。

  機會終於來了。遠在深圳代理某品牌洗浴用品的阿姨為了支持我們創業,答應先免費為我們低價提供2000元價值的產品,而且是賣完后再付款。這簡直就是 “空手套白狼”的買賣,把我們樂壞了。

  我們花時間討論了個自以為得意的團隊名稱叫做“三出”:出門把路走好,出手把事做好,出口把話說好。至於風險、營銷計劃、如何分工、團隊制度,卻沒有做過多的考慮,只是大致說了下最后按貢獻大小來分配利潤。因為大家都覺得這是穩賺不賠的生意。

  前期因為商品性價比高,大伙兒干勁兒足,“地毯式”的上門推銷讓進價2000元的產品不出一個星期就銷售一空。接著一次比一次種類更多、金額更大的進貨,使得原本就存在的問題逐漸暴露出來:一是理財不清﹔二是團隊人員管理混亂﹔三是產品質量不穩定,難以讓消費者二次消費和長久消費﹔四是未做市場調查導致的盲目性。后來產品大量滯銷,看不到“錢”景,大伙兒就散伙了。

  這次創業除了留給我和舍友們估計需要半年才能用完的“免費”洗浴品外,還在銷售產品過程中認識了很多朋友。也讓我明白了一個道理:要想創業成功光有熱情是不夠的,還需要理性,注重細節,並懂得規劃。

  二次創業再度失敗

  2010年10月11日 星期一

  長假過得異常郁悶,因為二次創業再度失敗。

  帶著經驗上路,我和自己的新團隊開始銷售養顏茶飲料。不料,一開始在校內就受到冷遇,一位女生直截了當地拒絕:“我寧願去超市買大包裝的菊花茶泡著喝,更實惠。”更多的同學則是對茶飲料的療效表示懷疑。

  於是,我將目標人群重新定位為中青年白領女性,走出校園是唯一的活路。通過爭取,我拿下了這款名為“都市翡翠”產品的福州地區代理權,這個“籌碼”不僅讓團隊成員異常興奮,甚至還吸引了一些社會人員辭去工作前來“投奔”。然而,當學校的管理制度和向外開拓市場需要走讀發生矛盾時,我不得不放棄創業。

  面對再次失敗的現實,我開始有些動搖,回想起自己第一次賺錢的經歷,我甚至懷疑當初選擇上警院是否就是個錯誤呢?

  那是臨近高考的那個學期,當同學們都在為准備高考“焦頭爛額”時,我發現大家長時間坐硬板凳都覺得硌得慌,就訂購了一批軟墊子賣,輕鬆賺得了1500元。

  當初選擇到警察學院,是因為我覺得這所學校半軍事化的管理更能鍛煉個人意志力、培養自己的團隊意識、合作意識,而管理學專業的涉獵,則能幫助自己更好地理解經營個人、經營團隊的知識。

  “既來之則安之”,況且成功本來就不可能是一帆風順的,我一定不能輕言放棄。因為,辦法總比困難多!

  “一竅不通”做網站

  2011年9月20日 星期二

  “今天我把用了5年的網名‘回溯的淚’換做‘stugarden’。這麼做是為了提醒自己對目前所做的網站學生花園網(www.stugarden.com)要有堅持並一直認真負責地走到最后的態度!”這是我為了紀念自己第三次創業而在QQ上留的言。

  說起這次創業,我自己都覺得挺不可思議:和專業風馬牛不相及、與之前的創業嘗試毫無關聯。

  第二次創業失敗后,我一邊做家教以積攢資金,一邊認真反思前兩次失敗的教訓。

  一次偶然的機會,我在報紙上看到武漢一位大學生通過網絡創業成功的故事,想到自己所在的福州倉山高教區還沒有一個屬於不同學校學生的共同網絡交流平台。雖然沒有計算機專業知識背景和足夠的資金,但綜合考慮了IT行業的前景和創業的原動力,還有自己“天馬行空”的特點,覺得再適合不過了。難得的是,幾個同學也有相同的思路,不謀而合的幾個人說干就干:分配資金投入、考慮如何制作網站、選擇網站定位……但不謀而合畢竟不是志同道合,在熱鬧過一陣之后,大家又紛紛以時間有限、怕耽誤學業、社團活動太多、找個穩定的工作更要緊等理由相繼退出,最終隻剩下我一個人。

  從對網頁制作一竅不通到利用Discuz平台開發出屬於自己的網站﹔從網站不為人所知到在百度、搜狗等知名門戶一搜必應,甚至居首顯示﹔從完全沒人青睞到逐漸有商家找上門來商談合作事宜……我感受到了成功的喜悅,但離網站的有盈利其實還有很遠的路要走。

  “屋漏偏逢連夜雨”,在我為網站如何實現有盈利而絞盡腦汁之際,前幾天得到工信部的消息,“stugarden”的第六次網站域名備案申請被拒絕了,這好比生下的孩子不能報戶口,讓我焦急萬分。無奈,隻有再次申請。

  團收網打開思路

  2012年1月30日 星期一

  今天,學生花園網的域名終於通過工信部備案,最大的后顧之憂解除了,懸著的心終於落下了。更讓我對網站創業信心十足的是,我不再“孤軍奮戰”。

  這緣於去年底開始的第四次創業。

  我和兩位合作伙伴一起籌備設立了“警院閑置物品處理中心”,回收學生閑置物品,通過清潔、整理、加工、包裝等途徑,再出售給需要的同學。此外還代售寄賣、銷售畢業紀念品。

  我的最終目標是將實體的生意和虛擬的網站結合在一起,搭建一個以二手貨為載體的C2C,甚至開發C2B模式的網絡平台。我想,有團購網,為什麼不可以有團收網呢?

  目前這個階段先把閑置物品處理的生意做好,它是網站更好發展的“奶牛”。實現利潤的方式,就是賺取中間的價格差,一般而言,10元收來的東西,可以賣到100元左右。而且這種生意既實現了資源循環利用,又幫助同學們節約了一些產品的使用成本。

  有前兩次失敗的教訓,這次我做了充分的准備,事先在本系范圍內做了問卷調查。結果顯示,90%以上的同學擁有“閑置物品丟了可惜,但又佔用空間”這樣的心理,70%則希望有一個交易平台,另外25%表示不清楚,隻有5%的同學明確反對。從去年11月25日到寒假前,我們已收購書本近萬斤,耳麥、球拍、棉被等不同類型的閑置物品數百件。校方對我們的創業舉動很支持,無償提供場地給我們堆放回收來的閑置品。一位教過我的老師還拿出3000元給我做啟動資金,表示“無所謂盈虧,希望你好好珍惜自己的夢想”。

  讓我備受鼓舞的是,去年臨近期末,我將“學生花園網”和“閑置物品回收”兩個創業項目方案一並提交給中國青年創業國際計劃(YBC)福建辦事處,受到了主辦方的青睞,可望被列入“千名大學生創業扶持計劃”幫扶的對象。

  我需要的不僅僅是資金支持,而是通過YBC的平台讓我獲得更多創業方面的指導和啟發。

  (本文來源:中國青年報 作者:陳強)

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(責任編輯:郝孟佳)

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